Revenue Operations Lead
Pubblicato il 24-09-2026 - Sibill in Milano
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l’inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Il ruolo
Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill — e la prima del team Data & Tech a costruire questo ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale. Riporterai direttamente a Dario, CDTO e Cofounder (che figata, sì).
Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita ottimizzato e predicibile.
Essere il primo di questo team significa presenza: nei prossimi mesi ti aspettiamo in ufficio più spesso del solito, per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste. Una volta che hai il contesto, il tuo contributo sarà anche aiutarci a capire come e quando far crescere il team RevOps.
Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI.
- Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni),
guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion
- Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
- Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel
Dati & metriche
- Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time
- Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
- Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati
Processi & playbook
- Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale
- Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date
- Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
- Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti
Strategia & crescita
- Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto
- Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita
- Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM
Sei la persona giusta se
Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
- Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS)
- Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati
- Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati
- Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period
- Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team
- Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype
- Sai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI
- Parli inglese fluentemente
Plus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti early-stage o scale-up.
- Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva
- Hai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias
- Sai bilanciare visione strategica ed execution concreta
- Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendale
- Un team smart, motivato e collaborativo
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
- Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
- Colloquio con Lucia, del People Team (30’)
- Colloquio con Isabella, del team Data (45')
- Colloquio con Dario, CDTO e Cofounder (30')
- Colloquio con Lorenzo, CPO e Mattia, CEO (30')
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