Global Account Manager

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Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM.
Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell'employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi.
In bocca al lupo!
Nel **** Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.Stiamo ricercando un/una Global Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l'opportunità di entrare a far parte di un team giovane e vivace il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti e partner attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza.La persona si occuperà in modo particolare dello sviluppo del posizionamento e delle vendite a livello internazionale dell'offerta di prodotti proprietari Allos (Learning Planner 360, Strategic Core HR, Performance Management Tool, ecc).
La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.Principali Compiti e ResponsabilitàLa persona, inserita all'interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale a livello internazionale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.




Le principali responsabilità:Collaborare con il Team Sales & Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite; Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto; Costruire e mantenere relazioni con i partner, in particolare SAP, in modo tale da stimolare la generazione delle nuove opportunità e mantenere le relazioni a livello internazionale; Sviluppare una conoscenza approfondita dell'offering dei prodotti software di Allos; Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell'iniziativa; Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace; Gestire in modoautonomo le trattative di vendita; Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato); Divenire il punto di riferimento primario del cliente,



sviluppando una relazione duratura nel tempo.Competenze e Attitudini Richieste5+ anni esperienza in ambito commerciale all'interno di aziende vendor di software, system integration, specializzate in soluzioni tecnologiche in contesti internazionali; Eccellente conoscenza della lingua inglese (preferibile madrelingua, provenienza internazionale-anglofona e residente in Italia); Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita; Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione; Forti capacità relazionali; Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo; Capacità di lavoro in team, leadership; Orientamento all'eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario; Disponibilità aviaggiare.Faranno La DifferenzaLaurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all'ambito comunicazione/formazione/HR; Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell'ambito Digital Innovation; Conoscenza dell'ecosistema SAP; Conoscenza dei processi HR e del Change Management; Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.Sede della ricerca: Italia (Milano / Roma preferenziale)Modalità di lavoro: IbridaLa ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. ******).
È necessaria l'Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l'inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base al'art.
xysqume 13 del D. Lgs.
******** e all'art.
13 GDPR ******.#J-*****-Ljbffr

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