22 set - Lazio
Michael Page International Italia
OverviewQualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.Contract Logistics Sales Expert presso una realtà multinazionale operante nel settore Logistica Integrata e Supply Chain.AziendaL'azienda opera nel settore Trasporti Logistica Integrata e Supply Chain con sede a Pomezia.OffertaSviluppare ed eseguire strategie commerciali finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e all'espansione del portafoglio Contract Logistics.Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business, assicurando una pipeline commerciale solida e sostenibile.Gestire l'intero processo di vendita: prospecting, analisi dei bisogni, sviluppo della proposta, negoziazione e finalizzazione degli accordi.Costruire relazioni di lungo periodo con clienti prospect e acquisiti, affiancandoli come partner strategico nelle sfide di supply chain e logistica.Collaborare con le funzioni interne di Solution Design, Operations, Engineering, Finance e Legal nella definizione di soluzioni competitive e innovative.Coordinare la risposta a gare, RFQ e richieste commerciali complesse.Analizzare il mercato, monitorare trend, competitor e nuove possibilità di sviluppo.Negoziare accordi commerciali garantendo la massimizzazione del valore per il cliente e la redditività dell'azienda.Monitorare KPI commerciali,
forecast e attività di pipeline management tramite CRM.Rappresentare l'azienda durante incontri con clienti, eventi di settore e attività di networking.Competenze ed esperienzaCerchiamo una persona che abbia:Consolidata esperienza nel Business Development, preferibilmente nei settori Contract Logistics, Supply Chain, Trasporti o Logistica Integrata.Track record dimostrabile nel raggiungimento e superamento degli obiettivi commerciali.Esperienza nella gestione di processi di vendita complessi e nella vendita consulenziale di soluzioni ad alto valore aggiunto.Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione.Forte orientamento al risultato e spiccata attitudine imprenditoriale.Capacità di costruire relazioni efficaci con stakeholder interni ed esterni.Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e delle metodologie di gestione della pipeline commerciale.Spiccate capacità organizzative, analitiche e di problem solving.Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o affini costituisce titolo preferenziale.Completa l'offertaContratto a tempo indeterminato.
xysqume Retribuzione annua compresa tra ***** e ***** EUR.Auto aziendale a disposizione.Sistema di incentivazione MBO.
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