Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti
Pubblicato il 24-09-2026 - Pratoverde in Due Carrare
Pratoverde S.r.l., distributore italiano di marchi internazionali leader come The Toro Company, Dennis, Redexim e Maredo nel settore delle macchine per il verde e dell’irrigazione, ricerca un/una:
Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del segmento enti pubblici e grandi clienti su scala nazionale.
Responsabilità principali
- Sviluppo commerciale del segmento enti (comuni, municipalizzate, consorzi, strutture sportive) e grandi clienti privati.
- Gestione diretta delle relazioni con stakeholder istituzionali e decisori.
- Individuazione di nuove occasione di business (gare, appalti, forniture strutturate).
- Preparazione e gestione di offerte tecnico-commerciali complesse.
- Coordinamento con rete vendita, marketing e ufficio tecnico.
- Pianificazione e partecipazione a dimostrazioni prodotto e presentazioni.
- Monitoraggio KPI commerciali e raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Requisiti
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B,
preferibilmente con enti pubblici o grandi clienti.
- Ottima capacità di gestione trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
- Ottima padronanza degli strumenti digitali e CRM.
- Patente B (gradita B+E).
Costituisce titolo preferenziale
- Esperienza nel settore macchine per il verde, irrigazione o settori affini (macchinari, attrezzature tecniche).
- Conoscenza delle dinamiche di gara e appalti pubblici.
Caratteristiche personali
- Forte orientamento al risultato e al cliente.
- Ottime capacità relazionali e negoziali.
- Autonomia organizzativa e visione strategica.
- Attitudine analitica e capacità di lavorare per obiettivi.
Cosa offriamo
- Inserimento in un’azienda solida con oltre 50 anni di presenza sul mercato.
- Ruolo strategico con possibilità di crescita.
- Strumenti aziendali (auto, PC,