22 set - Pulfero
VERDUM
ppNos encontramos en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Key Account Manager (KAM) – Canal Horeca e Institucional.
Misión del puesto Liderar la gestión estratégica de cuentas clave del canal Horeca e Institucional, construyendo y capitalizando una red sólida de contactos (cadenas de restaurantes, cafeterías, hoteles y operadores), así como identificar y gestionar oportunidades de negocio mediante licitaciones y contrataciones con el Estado, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y la rentabilidad de la cartera.
/ph3Funciones Principales /h3ulliDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal Horeca e Institucional para asegurar el cumplimiento de las metas de venta asignadas.
/liliGestionar y fortalecer relaciones de alto nivel con propietarios, gerentes de compras y chefs ejecutivos del sector restaurantes, cafeterías y hoteles.
/liliIdentificar, evaluar y gestionar oportunidades de negocio a través de licitaciones públicas (SEACE, compras estatales y entidades públicas), coordinando los requisitos técnico-comerciales.
/liliNegociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos marco, rebates e incentivos con clientes estratégicos.
/liliLiderar el forecast, seguimiento de abastecimiento y control del presupuesto comercial en coordinación con Operaciones y Logística.
/liliRepresentar a la compañía en gremios, ferias y eventos del sector para ampliar la red de contactos y posicionamiento de marca.
/liliMonitorear tendencias del mercado, acciones de la competencia y cambios normativos en contrataciones públicas.
/liliGarantizar el correcto registro de facturación en portales de clientes/Estado y realizar el seguimiento a la cobranza.
/li /ulh3Requerimientos /h3ulliEducación mínima: Universitario egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
/liliExperiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares liderando el canal Horeca y gestión de licitaciones públicas.
/liliConocimientos clave: Normativa de Contrataciones del Estado (SEACE), desarrollo de forecast, negociación B2B y gestión de presupuestos.
/liliRed de contactos: Red activa de clientes y decisiones en el rubro gastronómico, hotelero e institucional.
/li /ulh3Ofrecemos /h3ulliRemuneración competitiva + atractivo esquema de comisiones / bonos por cumplimiento.
/liliIngreso a planilla con todos los beneficios de ley desde el primer día.
/liliOportunidades de desarrollo profesional y línea de carrera.
/li /ul /p #J-*****-Ljbffr
25 set - Roma
DAVID NAMAN
25 set - Udine
OLTRE I CONFINI 2.0
25 set - Friuli-Venezia Giulia
Arethusa
25 set - Pescara
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