Key Account Specialist
Pubblicato il 24-09-2026 - Menicon Soleko in Torino
Key Account Specialist — Menicon Soleko ItaliaSede: Milano o Roma (con disponibilità a trasferte) Modalità: Field + ibrido Riporto: Head of Key Accounts Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.Chi siamoSiamo Menicon Soleko, azienda leader mondiale nella progettazione, produzione e distribuzione di lenti a contatto, soluzioni per la manutenzione e IOL. I nostri prodotti sono distribuiti in oltre 80 paesi e ogni giorno hanno un impatto concreto sulla vita di milioni di persone.Stiamo attraversando una fase di trasformazione commerciale rilevante in Italia e stiamo costruendo un team capace di portare il nostro approccio ai key account a un livello nuovo: più strutturato, più misurabile, più orientato alla partnership di lungo periodo.Missione del ruoloIl/la Key Account Specialist affiancherà l'Head of Key Accounts nella gestione del portafoglio clienti strategici, assumendo progressivamente la responsabilità diretta di un gruppo di account di media dimensione — centri ottici indipendenti, banner e gruppi d'acquisto — con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare il business in modo strutturato e misurabile.È un ruolo pensato per chi vuole crescere nel key account management, in un contesto che offre visibilità, responsabilità reale e affiancamento da parte di figure senior.Responsabilità principaliGestione account assegnatiGestire in autonomia un portafoglio di key account di media dimensione (centri ottici indipendenti, banner locali),
con obiettivi di sell-in e sell-out definitiSviluppare relazioni commerciali stabili e continuative con i buyer e i decision maker degli accountImplementare i piani di attivazione concordati (promozioni, training, iniziative sell-out) e monitorarne i risultatiSupporto all'Head of Key AccountsAffiancare l'Head of Key Accounts nella preparazione e nella gestione delle trattative con i grandi account nazionali (catene, gruppi centralizzati)Contribuire alla costruzione dei piani cliente: analisi del potenziale, definizione degli obiettivi, struttura delle proposte commercialiSupportare il coordinamento dei canvass di vendita: preparazione dei materiali, tracking delle attività sul territorio, raccolta dei feedbackSviluppo commercialeIdentificare opportunità di crescita nel portafoglio assegnato, con particolare focus sull'attivazione delle lenti a contatto 1-dayContribuire all'attività di hunting su account non ancora acquisiti, in coordinamento con gli Area ManagerRaccogliere e condividere sistematicamente i segnali di mercato (competitor, dinamiche di canale, esigenze dei clienti) con il team commerciale e marketingReporting & strumentiUtilizzare il CRM aziendale per tracciare le attività, aggiornare le informazioni sugli account e monitorare i KPIProdurre report periodici sull'andamento del portafoglio e sulle attività svolteRequisitiLaurea in Economia, Marketing,
Scienze della comunicazione o equivalenteCirca 1–3 anni di esperienza commerciale nella gestione di clienti Key Account in contesti B2B, preferibilmente in ambito healthcare, dispositivi medici, farmaceutico o affiniOrientamento al cliente e naturale predisposizione alla costruzione di relazioni commerciali solideCapacità di lavorare per obiettivi e KPI misurabiliOttime abilità di negoziazioneBuona padronanza di Excel e PowerPoint; familiarità con strumenti CRMDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale (frequenza medio-alta)Buona conoscenza dell'inglesePatente BCosa offriamoInserimento in un contesto internazionale e in forte evoluzione commercialePercorso di crescita strutturato verso il ruolo di KAM Senior, con affiancamento direttoCoinvolgimento in progetti strategici: piano Strategic Partner Account (SPA), sviluppo key account, canvass nazionaliAuto aziendale e strumenti di lavoroContratto a tempo indeterminato o determinato finalizzato alla stabilizzazione, in base al profiloRAL commisurata all'esperienza del candidato nella fascia tra 33k e 38kProfilo idealeIl/la candidato/a ideale ha già avuto un primo contatto con la vendita B2B e vuole fare il salto verso una gestione più strutturata e strategica dei clienti. È una persona organizzata, con buone doti relazionali e la capacità di muoversi con autonomia sul territorio, mantenendo il filo con il team. Sa ascoltare i clienti, capire le loro priorità e tradurle in proposte concrete. xdwybme Non cerca un ruolo di pura esecuzione: vuole costruire qualcosa e crescere con l'azienda.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, a persone di tutte le età e tutte le nazionalità ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03, e a persone appartenenti a categorie protette (L. 68/99).