Key Account Manager Mercato Estero

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Descrizione aziendaLogical Job, società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell'illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di Key Account Manager per il Mercato Estero.Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.PosizioneLa risorsa, inserita all'interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove occasione di business nei mercati di riferimento.Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l'intero processo commerciale: dall'analisi delle esigenze e sviluppo dell'opportunità, alla definizione dell'offerta, negoziazione, acquisizione dell'ordine e gestione del post-vendita.Principali responsabilitàGestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla formulazione dell'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine.Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche, condizioni commerciali,



termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.Gestire il ciclo completo dell'ordine, monitorando l'avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali.Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali.Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP.Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali, rappresentando l'azienda e sviluppando nuove relazioni di business.Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.RequisitiDiploma tecnico o Laurea in discipline tecniche,



ingegneristiche o economico-commerciali.Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente come Key Account Manager, Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales.Provenienza da aziende manifatturiere operanti nei settori Power Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica, o settori industriali affini.Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali e Key Account.Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali.Capacità di gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine.Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM.Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
xysqume Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale.Altre informazioniCosa offriamoContratto a tempo indeterminatoRAL 45.
€, da valutare in base all'esperienza e alla seniority del profiloSistema premiante basato su KPI e risultati commercialiAmbiente dinamico, internazionale e in forte crescitaConcrete opportunità di sviluppo professionalePercorso di formazione continuaPossibilità di lavorare su mercati internazionali e clienti strategici#J-*****-Ljbffr

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