COMMERCIALE ESTERO
Pubblicato il 24-09-2026 - Andrea Poletti Group in Romano di Lombardia
Da tempo collaboriamo con Riso Scotti: un imprenditore con le idee molto chiare sul futuro, capace di diversificare, innovare e creare valore; un brand prestigioso, sostenuto da investimenti pubblicitari importanti e da una continua innovazione di prodotto; un team affiatato, competente, giovane, determinato e decisamente frizzante; costanti investimenti tecnologici volti al miglioramento costante dei prodotti: ecco la ricetta di un’azienda di successo.
Tutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.
La persona, con diretto riporto alla direzione commerciale estero, si occuperà di attività commerciali, operative e comunicative per clienti B2B e Private Label.
Responsabilità - Mercato B2B
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- Identificare potenziali clienti (industrie co-packer, trasformatori, ecc.)
- Costruzione prezzi, offerte, gestione ordini, etc.
- Calcolo dei margini, costi variabili vs fissi, impatti sul prezzo finale.
- Analisi dati: performance vendite, costi, margini.
- Logistica e supply chain
- Comprendere come avviene il trasporto (es. in bulk), stoccaggio, conservazione, etc.
- Pianificazione delle attività, deve confrontarsi con tutti gli attori interni (acquisti, produzione, logistica, controllo di gestione)
- Appare evidente come il processo di vendita B2B sia complesso e richieda un'attenta pianificazione ed esecuzione, dall'identificazione di potenziali clienti alla costruzione di relazioni durature.
Responsabilità - Mercato PL
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- Capire come funzionano i retailer europei: strutture decisionali, logiche di acquisto, preferenze dei consumatori nei diversi paesi.
- Sapere cosa cercano nei fornitori: affidabilità, qualità costante, prezzo vantaggioso, capacità di adattarsi al loro brand.
- Capacità di trattare con buyer internazionali
- Coordinarsi con qualità, produzione, logistica, ufficio legale per contratti
- Partecipazione a gare complesse con capitolati tecnici dettagliati.
- Capacità di redi