Senior Account Manager
Pubblicato il 24-09-2026 - Engineering ITS in Roma
Cosa ti proponiamoAll’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager.La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.Quali saranno le tue attività e responsabilitàGestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnatiIdentificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessiGestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusuraCoordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologicoPresidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il managementQualifiche e competenze richiesteEsperienza consolidata (5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza,
Pubblica Amministrazione ad alta complessità)Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principaliEsperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessiCapacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholderForte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunitàEccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionaliOttime capacità comunicative (italiano e inglese)Cosa cerchiamo nelle nostre personeAmbizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
Motivazione a miglioraree a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.Inquadramento e retribuzioneCCNL: MetalmeccanicoLivello: a partire dal livello A1RAL: a partire da 59.000,00 Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazioneSede di inserimentoRomaInvia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.Mm.Ii.SummaryLocation: Roma (P.Le Agricoltura)Type: Tempo pieno