Senior Technical Sales Engineer - Settore Termotecnico
Pubblicato il 24-09-2026 - Michael Page International Italia in Lombardia
- Per Primaria Realtà Multinazionale,
- Azienda strutturata
Azienda
Per importante Gruppo industriale internazionale , leader nello sviluppo e commercializzazione di soluzioni tecnologiche ad elevata specializzazione per il settore termotecnico, HVAC ed efficienza energetica
Opportunità
Il ruolo
La persona avrà la responsabilità di:
- sviluppare la presenza dell'azienda presso studi di progettazione, società di ingegneria e professionisti della progettazione termotecnica ;
- individuare nuovi studi e interlocutori strategici nelle province di Milano e Monza Brianza ;
- consolidare e ampliare le relazioni con progettisti e consulenti tecnici già conosciuti professionalmente;
- promuovere presso gli studi le soluzioni tecnologiche e impiantistiche dell'azienda;
- comprendere le caratteristiche tecniche dei progetti e proporre le soluzioni più appropriate;
- supportare progettisti e termotecnici nella definizione delle specifiche tecniche di progetto ;
- lavorare affinché i prodotti e le soluzioni aziendali vengano prescritti e inseriti all'interno dei capitolati ;
- seguire l'evoluzione dei progetti dalla fase di progettazione e specifica fino alle successive fasi commerciali;
- monitorare progetti, opportunità e cantieri potenziali presenti sul territorio assegnato;
- collaborare con la rete commerciale e con la struttura tecnica interna per trasformare l'attività di prescrizione in concrete opportunità di business;
- contribuire allo sviluppo della conoscenza del brand presso progettisti e decision maker tecnici del territorio;
- monitorare il mercato local,
le attività dei competitor e l'evoluzione delle esigenze tecniche e normative del settore.
Competenze ed esperienza
Costituiscono requisiti particolarmente importanti:
- esperienza pluriennale in ruoli tecnico-commerciali, specification sales, promozione tecnica o sviluppo commerciale ;
- provenienza dal settore HVAC, termotecnico, climatizzazione, riscaldamento o impiantistica tecnologica ;
- esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di studi di progettazione termotecnica ;
- conoscenza già consolidata di progettisti, studi tecnici e società di ingegneria operanti principalmente nell'area di Milano e Monza Brianza ;
- capacità di leggere le esigenze progettuali e confrontarsi professionalmente con interlocutori ad elevata competenza tecnica;
- esperienza nella prescrizione tecnica e nell'inserimento di prodotti e soluzioni all'interno dei capitolati ;
- capacità di sviluppare relazioni professionali continuative e non esclusivamente orientate alla vendita di breve periodo;
- autonomia nell'organizzazione dell'attività sul territorio;
- forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
Settori di provenienza ideali
Saranno valutati con particolare interesse professionisti provenienti da aziende produttrici o commercializzatrici di:
- caldaie e sistemi per il riscaldamento ;
- pompe di calore ;
- sistemi HVAC;
- gruppi frigoriferi e chiller;
- sistemi di climatizzazione;
- sistemi radianti a pavimento, parete o soffitto;
- componentistica e sistemi per centrali termiche;
- sistemi di regolazione e gestione energetica;
- altre soluzioni tecniche destinate alla prescrizione da parte di progettisti termotecnici .
L'elemento discriminante non sarà esclusivamente il prodotto commercializzato, quanto la capacità del candidato di dimostrare di avere relazioni consolidate con gli studi di progettazione e un'esperienza concreta nella vendita attraverso il canale della prescrizione tecnica .
Completa l'offerta
L'inserimento è previsto all'interno di un Gruppo industriale internazionale, strutturato e tecnologicamente avanzato , caratterizzato da prodotti ad elevato contenuto tecnico e da una presenza consolidata sul mercato.
Il pacchetto prevede indicativamente:
- RAL € 50.000 - € 65.000 , commisurata all'esperienza e alla seniority della candidatura;
- auto aziendale ;
- strumenti aziendali necessari allo svolgimento dell'attività;
- inserimento all'interno di una struttura commerciale e tecnica consolidata;
- affiancamento da parte di personale tecnico specializzato;
- autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio assegnato;
- occasione di operare in un contesto industriale internazionale e fortemente specializzato.
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