Export Area Manager
Pubblicato il 24-09-2026 - Human Value in Bologna
Export Area Manager – Rif. H26364
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La nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industriali
Sede di lavoro: Bologna
Il Ruolo
La risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle opportunità di crescita nel mercato.
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- Tra le mansioni principali:
- Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati;
- Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l’elaborazione delle offerte, il presidio degli account, le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattuali
- Partecipazione a gare, RFQ e appalti;
- Consulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità, temi di contenuto tecnico);
- Supervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi;
- Analisi del mercato e dei principali competitors per delineare occasione e/o minacce;
- Gestione di budget e forecast sull’andamento delle vendite
I Requisiti
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- Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico
- Esperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).
- Capacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.
- Ottima capacità espositiva, comunicativa e di reporting
- Confidenza nell’utilizzo di strumenti informatici e nella elaborazione di dati (fogli di calcolo)
- Lingua inglese parlata/scritta (LIVELLOC2)
- Analisi del valore/familiarità con struttura costi industriali;
- Conoscenza del processo APQP di sviluppo nuovo prodotto;
- Disponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa, e a partecipazione a fiere di settore.
- Orientamento al cliente: capire le esigenze, le aspettative e gli obiettivi dei clienti;
- Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del proprio lavoro in autonomia. xjncmbx
- Leadership
- Problem Solving e approccio analitico e basato sui numeri;
- Attitudine al lavoro in team e orientamento al risultto
Competenze gradite
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- La provenienza dal settore Automotive o da aziende certificate IATF sarà considerato un plus.
La buona conoscenza di una seconda lingua parlata/scritta sarà parametro preferenziale
Range retributivo di riferimento 35.000€ - 45.000€
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