Commercial Controller

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Per conto di una realtà nostra cliente, storica realtà industriale italiana operante nel settore alimentare, siamo alla ricerca di un
Commercial Controller
.
Responsabilità
1. Analisi delle vendite
Monitorare periodicamente l'andamento delle vendite Italia ed Estero.
Elaborare e analizzare statistiche di vendita per cliente, prodotto, mercato e canale.
Evidenziare scostamenti rispetto a budget, forecast e periodi precedenti.
Individuare trend, criticità e opportunità commerciali.
Proporre alla Direzione eventuali azioni correttive o opportunità di sviluppo.
2. Analisi della marginalità e redditività
Monitorare la marginalità per cliente e per singolo prodotto/SKU.
Analizzare costi di acquisto, prezzi di vendita e relativa marginalità.
Verificare periodicamente la redditività complessiva dei clienti.
Individuare prodotti o clienti con marginalità insufficienti.
Proporre interventi sui prezzi di vendita per migliorare la redditività.
3. Gestione e analisi dei listini
Gestire ed estrarre i listini dei diversi clienti.
Verificare la coerenza tra listini, condizioni commerciali e costi aggiornati.
Analizzare l'impatto delle variazioni dei costi di acquisto sulla marginalità.
Proporre eventuali aumenti di listino sulla base dell'evoluzione dei costi delle materie prime, packaging e altri costi industriali.
Supportare la Direzione Commerciale nella preparazione delle revisioni prezzo e delle negoziazioni con i clienti.
4. Analisi dei piani promozionali
Analizzare i piani promozionali dei clienti.
Valutare il costo delle promozioni e il relativo impatto sulla marginalità.




Verificare la profittabilità delle singole attività promozionali.
Supportare la Direzione nella valutazione dell'occasione di partecipare o meno a determinate iniziative promozionali.
5. Analisi dei contratti commerciali
Leggere e analizzare i contratti dei clienti, individuando clausole con possibili impatti economici o commerciali.
Evidenziare condizioni particolarmente onerose o rischiose per l'azienda.
Proporre eventuali modifiche o punti da negoziare con il cliente.
Collaborare con la Direzione e, quando necessario, con il consulente legale, nella revisione delle condizioni contrattuali.
6. Supporto alla Direzione Commerciale
La figura dovrà diventare un vero e proprio
strumento di controllo e supporto alle decisioni commerciali.
Requisiti
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di
Sales Controller, Commercial Controller, Business Analyst, Sales Analyst o similari
;
Ottima capacità di analisi numerica e di lettura dei dati economici;
Buona conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting/analisi;
Capacità di lavorare su dati relativi a vendite, prezzi, costi e marginalità;
Attitudine al problem solving e capacità di individuare autonomamente anomalie e opportunità;
Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus;
Preferibilmente esperienza maturata in aziende FMCG, Food, Retail o realtà con una forte componente di private label;
Capacità di interfacciarsi con il commerciale, ma anche con amministrazione, controllo di gestione, acquisti e produzione.
Altre Informazioni
Location: Torino (Sud)
RAL: ***************€
Smart Working: No
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