Tecnico Commerciale Senior

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SCF Impianti Srl · Gruppo SCF
Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.
Il Tecnico Commerciale Senior è la figura chesviluppa il portafoglio clienti di SCF Impianti e la sua redditività, dalla prima lead fino all'incasso.
Non cerchiamo un venditore, maun professionista tecnico che sappia anche vendere.
Qualcuno che lavori al fianco di chi ha costruito SCF Impianti, portando valore, ma rispettando l'esperienza e le competenze del team che ha permesso all'azienda di arrivare fin qui.
Il professionista che cerchiamolegge il progetto prima di proporre la soluzionee vuole far crescere il business senza perdere lo sguardo del tecnico.
Il tuo lavoro si misura nei risultati:la divisione impianti cresce anche grazie a te, fianco a fianco con chi l'ha costruita.
Il lavoro si svolgein sede a Seregno, in Brianza (Lombardia), contrasferte presso i clientiquando necessario.
Collaborazione valutabile sia conPartita IVAsia concontratto di lavoro subordinato, in base al profilo della persona selezionata.
Cosa ti offriamo
Un gruppo solido su cui costruire
Entri nelGruppo SCF, 4 divisioni e oltre 35 anni di storia.
La divisione impianti cresce da due anni senza interruzioni: adesso vogliamo strutturare il commerciale senza snaturare ciò che ci ha resi solidi: competenza tecnica, tempestività, affidabilità.
Collaborazione e affiancamento
Non ti lasciamo a improvvisare: costruiamo insieme il fronte commerciale.
Lavorerai al fianco diMauro Bellesso, responsabile tecnico operativo, e in stretta collaborazione con il CEOSaverio Ursetta, che nella fase iniziale ti affiancherà direttamente nello sviluppo commerciale.
Un portafoglio clienti consolidato
Non parti da zero.
Erediti unportafoglio clienti consolidatosu cui lavorare: Decathlon, Feltrinelli, Bricoman, strutture industriali.
Il tuo lavoro è farlo crescere.
Crescita reale
Prospettiva dipartecipazione agli utilial raggiungimento degli obiettivi EBITDA.
Competenza e affidabilità
Lavorerai in un ambiente dove la competenza tecnica è rispettata: 35 anni di competenza tecnica, clienti consolidati e un'azienda che ha già dimostrato di saper mantenere ciò che promette.
Il tuo compito sarà trasformare questa solidità in nuove opportunità commerciali, senza false promesse.
Retribuzione e benefit
Offriamo un pacchetto retributivo competitivo, commisurato all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.




Retribuzione base:€***** / €*****
Ticket restaurant:€10 al giorno
Autovettura aziendale a uso promiscuo (fringe benefit)
Sistema di incentivazione variabile legato ai risultati aziendali, con riconoscimento al raggiungimento diEBITDA superiore all'8%e/omargine di contribuzione superiore al 32%
Collaborazione valutabile sia conPartita IVAsia concontratto di lavoro subordinato, in base al profilo della persona selezionata.
Responsabilità chiave
Sviluppo e gestione del portafoglio clienti
Parti da un portafoglio clienti già consolidato e lo fai crescere nel tempo.
Ti occuperai disviluppare nuove opportunità, aprire nuove commesse e consolidare le relazioni già attive, con l'obiettivo di far crescere la divisione impianti.
Monitoraggio della redditività per commessa
Non conta solo quanto fattura un'offerta, ma quanto ci lascia a fine commessa.
Una delle responsabilità chiave sarà monitorare ilmargine di contribuzioneper capire come migliorare la redditività.
Lettura tecnica delle opportunità
Prima di proporre una soluzione, entri nel merito del progetto:capisci le esigenze del cliente, leggi il contesto tecnico e valuti insieme al team quale soluzione ha davvero senso.
La competenza tecnica del team è un tuo punto di riferimento quotidiano.
Redazione e presentazione offerte
Redigi e presenti le offerte in collaborazione con Bellesso, accompagnando il cliente nella valutazione della proposta.
Presidio dell'intero ciclo commerciale
Segui le possibilità dall'inizio alla fine:dalla lead alla trattativa, dalla firma della commessa fino all'incasso.
Reporting
Reporting diretto aUrsetta e Bellesso, concadenza bisettimanale.
Cosa ci aspettiamo da te
Seniority
Hai almeno 8-10 annidi esperienza in ruoli tecnico-commerciali nell'impiantistica, conosci bene le dinamiche del mercato e sai muoverti nella gestione delle opportunità.
Competenze tecniche
Hai dimestichezza concapitolati, preventivi e documentazione tecnicae riesci a tradurre gli aspetti tecnici di un progetto in una proposta commerciale chiara e sostenibile.
Portafoglio clienti trasferibile




Porti con te unportafoglio clienti attivo e trasferibile, costruito nel tempo attraverso relazioni professionali solidi e che possa diventare una base concreta per sviluppare il nuovo business.
Gioco di squadra e rispetto
Affinità naturale con il lavoro di squadra,non cerchiamo un lupo solitario.
Sei la persona giusta se sai quando prendere la parola e quando lasciarla al tecnico, se sai affiancare chi ha costruito SCF in 35 anni con correttezza e rispetto.
Orientamento al risultato concreto
Ti interessano lechiusure, non le trattative che restano aperte per mesi.
Ti piace portare le opportunità fino in fondo.
Sai distinguere una trattativa che sta avanzando da una che si trascina e lavori per trasformare le occasioni commerciali incommesse concrete, sostenibili e realmente acquisite.
Sintonia con la filosofia aziendale
Condividi un modo di fare impresa in cuile persone vengono prima dei numeri e i numeri sono una conseguenza.
Costruisci relazioni solide, lavori con correttezza e pensi al risultato nel lungo periodo, per il cliente e per l'azienda.
Non è il ruolo che fa per te se:
Cerchi un ruolo esclusivamente tecnico-operativo e preferisci non occuparti della relazione con il cliente.
Ti aspetti autonomia totale fin dal primo giorno: qui l'inserimento sarà graduale e prevederà un confronto stretto con le persone che già conoscono l'azienda.
Hai sempre lavorato in contesti molto strutturati e cerchi processi già definiti per ogni situazione: siamo una PMI in crescita, con una storia familiare, dove serve sapersi muovere con flessibilità e costruire insieme ciò che ancora non esiste.
Azioni pratiche
Sviluppo e gestione del portafoglio: nuovi clienti e consolidamento degli esistenti
Sopralluoghi in cantieri
Redazione e presentazione offerte e preventivazione, in collaborazione con Bellesso
Monitoraggio della redditività per commessa (margine di contribuzione)
Presidio del ciclo commerciale: lead ? chiusura ? incasso
Reporting a Ursetta e Bellesso, cadenza bisettimanale
Stretta collaborazione con il team commerciale del gruppo
Gestione tecnici
Interfaccia con area facility
Ordini materiali fornitori
Non ti chiederemo la progettazione tecnica degli impianti: ma di capire il progetto e portarlo a casa.
Chi siamo
SCF Impianti è la divisione impiantistica del Gruppo SCF: impianti elettrici, meccanici e idraulici per clienti di alto profilo nel settore commerciale e ospedaliero.
xysqume Il Gruppo conta 4 divisioni e oltre 35 anni di storia.
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