Key Account Manager Italy Saas
Pubblicato il 22-09-2026 - Clutch HR in Milano
L'azienda
È pronto/a a candidarsi?
Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi operativi per aziende di ogni dimensione.
In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile.
La piattaforma è già utilizzata in oltre 60 paesi, e ora l'azienda punta ad accelerare ulteriormente la penetrazione nel mercato italiano, consolidando la propria presenza presso clienti attivi e acquisendone di nuovi.
La tua missione
Sarai parte del team commerciale italiano, con un focus sullosviluppo dei clienti esistenti.
Lavorerai a stretto contatto con il team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della piattaforma.
Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura
Lavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della piattaforma
Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT,
Procurement)
Collaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation
Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale
Ti muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI
Lavorerai in modo ibrido, con base preferenziale suMilanoe trasferte regolari presso clienti
Hai10 anni di esperienzain ruoli commerciali in ambitoSaaS B2B, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise
Hai lavorato sullosviluppo di clienti esistenti
Sei abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore xysqume aggiunto
Hai un approccio consulenziale e data-driven
Hai una buona padronanza dell'inglese
Hai una resistente motivazione a lavorare in un contesto in crescita, dinamico e internazionale
Pacchetto retributivo (con auto) su cui ci confronteremo nell'ambito del nostro primo colloquio
Ruolo con visibilità e impatto diretto sul business
Team ambizioso, internazionale, con leadership accessibile e pragmatica
Possibilità di crescita in una realtà in forte espansione
Ambiente orientato a performance, ownership e autonomia operativa
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