24 set - Opera
Gruppo Grendi 1828 | Società Benefit | Certified B
Il Gruppo Grendi, attivo dal 1828, è una delle realtà più longeve e dinamiche nel panorama italiano della logistica, del trasporto e delle attività marittime e portuali.La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.Con una storia familiare che attraversa sette generazioni, il Gruppo ha saputo evolversi costantemente, diventando uno dei principali operatori del settore grazie a una visione di lungo periodo, responsabilità e attenzione alle persone.Ogni giorno supportiamo la movimentazione delle merci con soluzioni integrate, sostenibili e innovative, attraverso società specializzate nel trasporto marittimo, nella logistica integrata e nella gestione terminalistica.Siamo presenti a Cagliari, Olbia, Genova, Marina di Carrara, Bologna e Opera (MI), garantendo un presidio strategico del territorio e un approccio intermodale orientato all’efficienza e all’innovazione.Come Società Benefit certificata B Corp, poniamo al centro persone, collaborazione, formazione e responsabilità sociale e ambientale, promuovendo un contesto dinamico e orientato al miglioramento continuo.Il Sales Lead è il riferimento tecnico-commerciale senior della famiglia Commerciale. Entra a far parte di un team composto da 11 colleghi commerciali distribuiti nelle diverse filiali del Gruppo. Pur avendo sede aziendale stanziale presso la Filiale Operativa di Opera (MI), il ruolo richiede mobilità periodica verso le sedi di Genova e Bologna per visite clienti, attività commerciali e coordinamento operativo.Il Sales Lead collabora quotidianamente con i Responsabili Operativi delle Business Unit garantendo continuità operativa,
qualità delle offerte e gestione efficace delle criticità.Gestisce in autonomia i clienti strategici, le offerte complesse, i nuovi mercati e le trattative ad alto valore, contribuendo alla crescita del business e alla qualità del servizio. Supporta il Sales Manager nella gestione del portafoglio, nel presidio dei KPI commerciali e nella reportistica direzionale.Responsabilità principali:Gestione autonoma dei clienti strategici a portafoglio: relazioni, sviluppo volumi, negoziazione condizioni commerciali.Sviluppo nuovi mercati e linee di traffico: scouting opportunità, analisi potenziale, definizione offerte.Offerte complesse e trattative quadro: proposte multi-sito, multi-servizio (mare, terra, magazzino).Analisi KPI commerciali: marginalità, volumi, mix traffici, saturazione mezzi, performance clienti.Gestione criticità e casi complessi: escalation operative, anomalie di servizio, reclami strategici.Coordinamento operativo con le funzioni interne: Logistica Mare, Logistica Terra, Magazzino, Customer Care, AFC.Contributo alla strategia commerciale: insight di mercato, trend clienti, competitor, pricing.Supporto al Sales Manager nella preparazione di budget, forecast e reportistica direzionale.Attività chiave:Attività CommercialiPreparazione offerte complesse e multi-servizio.Visite clienti, presentazioni commerciali,
negoziazioni.Raccolta esigenze clienti e traduzione in requisiti operativi.Onboarding nuovi clienti strategici.Attività AnaliticheAnalisi dati traffici e marginalità (con AFC).Monitoraggio SLA e qualità del servizio (con Customer Care).Elaborazione forecast e contributo al budget commerciale.Attività di Coordinamento e Supporto InternoPresidio delle criticità operative e delle escalation.Collaborazione cross-funzionale per garantire continuità operativa. xysqume Laurea triennale in ambito economico, logistico o gestionale oppure diploma di maturità con esperienza professionale equivalenteEsperienza pregressa 3-5 anni nella famiglia commerciale, preferibilmente nel settore logistico e trasportiEsperienza in trattative complesse e sviluppo commerciale e competenza verticale riconosciuta nella gestione clienti strategiciTecniche di negoziazione avanzata e gestione trattative complesseCapacità di costruire offerte compl_elte e multi-servizioAnalisi dati commerciali e KPIConoscenza dei flussi operativi logistici e portualiPadronanza strumenti digitali, CRM e sistemi gestionaliCompetenze trasversali:Comunicazione efficace con i colleghi e con i clientiGestione relazioni complesse e stakeholderOrientamento al risultato e alla qualità del servizioCCNL Merci, Trasporti e Logistica – 14 mensilità, range RAL 40.000 – 45.000Benefit: welfare annuale, buoni pasto, auto aziendale e carta carburanteInserimento in un contesto aziendale strutturato e in crescita nel settore trasporti e logisticaSede di lavoroFiliale Operativa di Opera (MI) – Via Lambro 44Orario di lavoroFull time 39h/settimanali dal lunedì al venerdìIn Grendi valorizziamo le diversità e crediamo in una cultura fondata su equità, inclusione e pari opportunità, in ogni ruolo, sede e società del Gruppo.#J-18808-Ljbffr
25 set - Roma
DAVID NAMAN
25 set - Udine
OLTRE I CONFINI 2.0
25 set - Friuli-Venezia Giulia
Arethusa
25 set - Pescara
Alll