Sdr - Sales Development Representative

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Chi siamoDopo aver letto questa descrizione, invii il suo CV e le eventuali informazioni aggiuntive richieste facendo clic sul pulsante di candidatura.Wibo è una delle scaleup a più rapida crescita in Europa. Aiutiamo le organizzazioni a prepararsi al futuro del lavoro, convinti che il vero vantaggio nasca dall’incontro tra intelligenza umana e artificiale.La nostra piattaforma permette di capire come viene svolto il lavoro quotidiano delle persone e intervenire su Human Skills e AI Skills, trasformando le evidenze in cambiamenti concreti.Dal 2023 ci hanno scelto oltre 200 aziende e multinazionali, tra cui PwC, Amazon, UniCredit, TIM e Petronas e negli ultimi 2 anni siamo entrati nella lista delle migliori scaleup del Sud Europa secondo Sifted.I nostri valoriPrima di continuare, ecco alcuni principi importanti per capire come lavoriamoInsist on the Highest Standards: completiamo un alto livello di task in poco tempo senza compromettere il risultato finale (anche grazie alla tecnologia).Candor as superpower: crediamo che il feedback sia lo strumento più facile e veloce per crescere. condividiamo la verità senza peli sulla lingua, senza mai dimenticare il rispetto reciproco.Grow Through Pressure: accogliamo le sfide più difficili e siamo in grado di mantenere la calma e prendere decisioni complesse anche sotto pressione.Be a Positive Force: creiamo un ambiente in cui i successi vengono celebrati e non tratteniamo vittime che non si assumo la propria responsabilità.Root-Driven Mindset: Amiamo prendere decisioni basate sui fatti comprendendo la radice delle cose. Siamo orientati al cliente e alla qualità, e affrontiamo ogni problema con una visione a lungo termine.Stay Grounded and give back: Ci impegniamo a mantenere sempre la mentalità di una startup. Non tutti i rischi che corriamo daranno i risultati sperati,



quindi è importante imparare dagli errori commessi e andare avanti il più rapidamente possibile.Il ruoloCerchiamo una persona che si unisca a Wibo come terzo/a SDR del team New Business.Ogni giorno entrerai in contatto con potenziali clienti (HR Director, L&D Manager e IT Director) all’interno di aziende Mid-Market ed Enterprise con più di 500 dipendenti.Cosa faraiRicerca e contatto: identificherai potenziali clienti e li contatterai tramite cold call, email e attività di prospecting mirate.Qualifica dei lead: approfondirai interessi ed esigenze dei prospect, trasformandoli in occasione commerciali concrete.Collaborazione: lavorerai a stretto contatto con gli Account Executive per costruire e sperimentare nuove strategie outbound. Nel team troverai anche pezzi forti come Paolo Catalano e Marco Provezza.RequisitiIndispensabili:Hai almeno un anno di esperienza in ambito commerciale o business development.Ti piace iniziare conversazioni con persone nuove, anche a freddo, e sai affrontare diversi “no” senza perderti per strada.Hai iniziativa: organizzi il tuo lavoro. Non aspetti sempre che qualcuno ti dica quale sarà il prossimo passo.Sei italiano/a madrelingua.Ti darà una marcia in più:Hai già lavorato in una startup o in un contesto SaaS o Tech.Cosa troverai in WiboEntrerai in un team New Business ambizioso, in una fase in cui ogni buona idea può trasformarsi rapidamente in un esperimento e un risultato.Lavorerai a stretto contatto con Account Executive e team Marketing per costruire strategie outbound che funzionano davvero.Imparerai da imprenditori, executive e top manager che insegnano nelle Academy Wibo e potrai confrontarti con persone che hanno costruito team in aziende Fortune 500.Avrai flessibilità per lavorare da remoto anche per periodi più lunghi, per esempio da metà luglio a fine agosto.Lavorerai alle OGR Tech, una delle location più belle d’Italia.Condizioni e offertaRetribuzione: 30–35k OTE, in base all’esperienza, con una struttura indicativa composta dal 70% di fisso e dal 30% di variabile. Il variabile è uncapped.Sede e modalità di lavoro: modalità ibrida, con base alle OGR Tech di Torino. xysqume Nei primi tre mesi chiediamo almeno quattro giorni alla settimana in ufficio, per entrare al meglio nel ruolo e nel team.#J-18808-Ljbffr

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