Direttore commerciale

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pstrongManager a Tempo Srl, /strongsocietà specializzata nel Temporary Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un strongDirettore Commerciale – FMCG o GDO | Temporary o Fractional (Italia). /strong /ppbrNon è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.br/ppstrongInfo incarico /strong /pulliSede dell’azienda: Italia /liliSettore: distribuzione all’ingrosso /liliDimensione azienda: PMI /liliScopo dell’incarico: il TM senior, con significativa esperienza nella direzione e gestione di organizzazioni commerciali, preferibilmente maturata in contesti strongFMCG, GDO o distribuzione organizzata /strong avrà la responsabilità di assumere la strongleadership dell'intera area commerciale /strong, garantendone il coordinamento e l'efficacia e supportando l'organizzazione in una fase di evoluzione del modello commerciale. L'inserimento nasce dall'esigenza di affiancare l'attuale management con una figura di elevata seniority che possa assumere la guida operativa della funzione commerciale, consentendo alla Proprietà di focalizzarsi maggiormente sulle attività gestionali e strategiche dell'azienda. /liliReferente interno: Proprietà /li /ulpbr/ppstrongResponsabilità: /strong /ppLeadership della funzione commerciale /pulliAssumere la responsabilità e la guida complessiva dell'area commerciale. /liliCoordinare e indirizzare le attività delle strutture Vendite, Acquisti e Marketing, favorendo una maggiore integrazione tra le funzioni. /liliDefinire priorità, obiettivi e modalità operative della struttura commerciale. /liliSupportare e sviluppare il management commerciale, favorendo una maggiore responsabilizzazione e autonomia dei collaboratori. /liliGarantire coerenza tra strategia aziendale, obiettivi commerciali e attività operative. /li /ulpStrategia commerciale e sviluppo del business /pulliContribuire alla definizione e all'implementazione della strategia commerciale dell'azienda. /liliAnalizzare mercato, clienti, canali, portafoglio prodotti e performance commerciali per identificare possibilità di crescita. /liliIndividuare aree di miglioramento e nuove opportunità di sviluppo del business.



/liliSupportare il management nella definizione delle priorità commerciali e nella traduzione della strategia in piani operativi concreti. /liliPromuovere un approccio maggiormente strutturato alla gestione di clienti, canali e opportunità commerciali. /li /ulpBudget, target e performance management /pulliIntrodurre e/o consolidare un sistema strutturato di target, budget e KPI commerciali. /liliDefinire obiettivi chiari e misurabili per le diverse aree e responsabilità. /liliImplementare strumenti di monitoraggio delle performance commerciali. /liliAnalizzare periodicamente risultati, scostamenti e marginalità, individuando eventuali azioni correttive. /liliFavorire una cultura manageriale basata sulla misurazione dei risultati e sull'accountability. /liliSupportare il management nella costruzione di forecast e piani commerciali. /li /ulpEvoluzione dell'organizzazione commerciale /pulliValutare l'attuale modello organizzativo, processi e modalità di gestione dell'area commerciale. /liliIdentificare inefficienze, sovrapposizioni e aree di miglioramento. /liliDisegnare e implementare un modello organizzativo più strutturato e scalabile. /liliChiarire ruoli, responsabilità, deleghe e processi decisionali. /liliIntrodurre metodologie e strumenti di gestione commerciale coerenti con le dimensioni e gli obiettivi dell'azienda. /liliAccompagnare l'organizzazione nel percorso di cambiamento, assicurando il coinvolgimento delle persone e l'adozione dei nuovi modelli di lavoro. /li /ulpCoordinamento con Acquisti, Vendite e Marketing /pulliGarantire un efficace coordinamento tra le funzioni commerciali, acquisti e marketing. /liliFavorire una maggiore integrazione tra pianificazione commerciale, assortimento, pricing, promozioni e attività di marketing. /liliMigliorare la condivisione delle informazioni e la qualità dei processi decisionali.



/liliAssicurare un approccio integrato alla gestione del mercato e dei clienti. /li /ulpbr/ppstrongProfilo Richiesto: /strong /pulliSignificativa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale o Direttore Vendite con forte responsabilità commerciale. /liliPreferibile esperienza maturata nei settori FMCG, GDO, distribuzione organizzata o in contesti caratterizzati da elevata complessità commerciale. /liliComprovata esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali. /liliSolida conoscenza di processi di vendita, gestione clienti, pricing, marginalità e sviluppo del business. /liliEsperienza nella definizione e gestione di budget, target, forecast e KPI. /liliCapacità di analizzare le performance commerciali e trasformare i dati in azioni concrete. /liliCapacità di introdurre processi, strumenti e sistemi di performance management. /liliEsperienza nella gestione di situazioni di cambiamento organizzativo. /liliSpiccate capacità di leadership, autorevolezza e gestione delle persone. /liliForte orientamento ai risultati e capacità di execution. /liliOttime capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori a tutti i livelli dell'organizzazione. /liliApproccio pragmatico, hands-on e orientato alla soluzione /liliLaurea e preferibilmente EMBA o MBA /liliBuona conoscenza lingua inglese /li /ulpbr/ppstrongSpecifiche dell’incarico: /strong /pulliDurata: 12 mesi (rinnovabili) /liliFrequenza: full time (in alternativa si valutano anche disponibilità per 3 o 4 gg a settimana) /liliModalità: ibrida /liliInizio: Ottobre 2026 /liliPossesso P.IVA /li /ulpbr/ppLa ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77) /ppI Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando strongCV in formato WORD + FOTO. /strong /ppbr/ppManager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa. xjncmbx /ppI candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata ì facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary Fractional Manager. /p

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