Service Sales Specialist

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Questa posizione è in ABB

Riassunto dell'opportunità da parte della Joinrs AI: ABB ricerca un Service Sales Manager con esperienza minima di 5 anni in ambito vendite industriali o automazione. Il candidato guiderà i processi di vendita del servizio nella divisione Motion Service, focalizzandosi principalmente su Drives e clienti End User in Italia centrale e meridionale. Tra i benefit figurano flessibilità oraria, hybrid work, welfare personalizzato, buoni pasto e autovettura aziendale. La retribuzione parte da €36.000 annui, con incentivi variabili legati alle performance.

Il processo di selezione sarà interamente gestito da ABB.

Noi di ABB aiutiamo le industrie a operare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui contribuisce a rendere possibile tutto questo. Avrai la possibilità di assumere un ruolo di leadership, sarai supportato nella tua crescita e sarai orgoglioso dell'impatto che creeremo insieme. Unisciti a noi per contribuire a far funzionare ciò che fa funzionare il mondo.

Questa posizione risponde a:
Service Sales Manager

In questo ruolo, il candidato avrà l'opportunità di guidare i processi di vendita dei servizi, generare nuove opportunità e garantire una crescita profittevole all'interno della divisione Motion Service, concentrandosi principalmente su Drives e rivolgendosi agli End User di Italia centrale e meridionale.

Le responsabilità principali includono:

- Penetrare l'Installed Base promuovendo upgrade, retrofit e soluzioni a valore aggiunto
- Generare lead di vendita di servizi e sviluppare nuove opportunità attraverso analisi di mercato e coinvolgimento clienti
- Costruire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti End User




- Preparare, rivedere ed eseguire piani di vendita, proponendo azioni di recupero se necessario
- Applicare strategie di canale e supportare la definizione dei prezzi
- Promuovere il portfolio di servizi ABB durante attività di marketing quali campagne, fiere, incontri con clienti e conferenze
- Garantire risposte tempestive ed efficaci alle esigenze e problematiche dei clienti

Qualifiche richieste:

- Esperienza minima di 5 anni nelle vendite, preferibilmente in ambienti industriali o automazione
- Disponibilità a frequenti trasferte di lavoro, inclusi corsi di formazione e visite ai clienti, principalmente nella zona centro-meridionale d’Italia
- Forte capacità di instaurare rapporti solidi e duraturi con i clienti
- Applicazione di metodologie di vendita strutturate, gestione del pipeline e previsioni, raggiungimento obiettivi in linea con i risultati aziendali
- Formazione tecnica (diploma tecnico o laurea in ingegneria)
- Conoscenza o familiarità con sistemi Drives e automazione industriale
- Esperienza nelle vendite di servizi (contratti, manutenzione, ricambi) è un plus significativo
- Orientamento al cliente e mindset di sviluppo business
- Eccellenti capacità comunicative e negoziali




- Capacità di lavorare sia in autonomia sia in team cross-funzionali (stakeholder interni ed esterni)
- Buona conoscenza dell’inglese e dell’italiano, scritto e parlato

Pacchetto retributivo:

- Contratto applicabile: Metalmeccanico
- Stipendio minimo annuo: € 36.000
- Retribuzione variabile: piano incentivi vendita e bonus produttività aziendale
- L’offerta sarà personalizzata in base alla sede di lavoro, esperienza, competenze, qualifiche, posizionamento interno e standard ABB

Benefit:

- Orari flessibili, opzioni di lavoro ibrido e forte attenzione all’integrazione vita-lavoro e benessere dei dipendenti e delle loro famiglie
- Piano welfare con ampia gamma di servizi personalizzati
- Mensa aziendale o buoni pasto
- Auto aziendale secondo policy locale

ABB Motion Services supporta i clienti nel mondo massimizzando il tempo di attività, estendendo il ciclo di vita dei prodotti e migliorando le prestazioni e l’efficienza energetica delle soluzioni di movimento elettrico. ABB abilita l’innovazione e il successo tramite la digitalizzazione, collegando e monitorando in modo protetto motori e drive per aumentare la disponibilità operativa e migliorare l’efficienza. Ogni giorno fa la differenza per clienti e partner mantenendo le loro operazioni redditizie, sicure e affidabili.

Costruire un futuro più pulito e intelligente richiede ogni tipo di mente: i curiosi, i coraggiosi e i creativi. Per questo ABB accoglie persone da ogni percorso e con ogni esperienza.

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[#J-ENTERPRISE]

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