SDR - Sales Development Representative
Pubblicato il 24-09-2026 - Wibo in Torino
Chi siamo ?
Wibo è una delle scaleup a più rapida crescita in Europa. Aiutiamo le organizzazioni a prepararsi al futuro del lavoro, convinti che il vero vantaggio nasca dall’incontro tra intelligenza umana e artificiale.
La nostra piattaforma permette di capire come viene svolto il lavoro quotidiano delle persone e intervenire su Human Skills e AI Skills, trasformando le evidenze in cambiamenti concreti.
Dal 2023 ci hanno scelto oltre 200 aziende e multinazionali, tra cui PwC, Amazon, UniCredit, TIM e Petronas e negli ultimi 2 anni siamo entrati nella lista delle migliori scaleup del Sud Europa secondo Sifted.
I nostri valori ?
Prima di continuare, ecco alcuni principi importanti per capire come lavoriamo
- Insist on the Highest Standards: completiamo un alto livello di task in poco tempo senza compromettere il risultato finale (anche grazie alla tecnologia).
- Candor as superpower: crediamo che il feedback sia lo strumento più facile e veloce per crescere. condividiamo la verità senza peli sulla lingua, senza mai dimenticare il rispetto reciproco.
- Grow Through Pressure: accogliamo le sfide più difficili e siamo in grado di mantenere la calma e prendere decisioni complesse anche sotto pressione.
- Be a Positive Force: creiamo un ambiente in cui i successi vengono celebrati e non tratteniamo vittime che non si assumo la propria responsabilità.
- Root-Driven Mindset: Amiamo prendere decisioni basate sui fatti comprendendo la radice delle cose. Siamo orientati al cliente e alla qualità, e affrontiamo ogni problema con una visione a lungo termine.
- Stay Grounded and give back: Ci impegniamo a mantenere sempre la mentalità di una startup. Non tutti i rischi che corriamo daranno i risultati sperati, quindi è rilevante imparare dagli errori commessi e andare avanti il più rapidamente possibile.
Se non ti riconosci in questi principi ti evitiamo di leggere altre 557 parole!
Il ruolo ?
Cerchiamo una persona che si unisca a Wibo come terzo/a SDR del team New Business.
Ogni giorno entrerai in contatto con potenziali clienti (HR Director, L&D; Manager e IT Director) all’interno di aziende Mid-Market ed Enterprise con più di 500 dipendenti.
Cosa farai
- Ricerca e contatto: identificherai potenziali clienti e li contatterai tramite cold call, email e attività di prospecting mirate.
- Qualifica dei lead: approfondirai interessi ed esigenze dei prospect, trasformandoli in opportunità commerciali concrete.
- Collaborazione: lavorerai a stretto contatto con gli Account Executive per costruire e sperimentare nuove strategie outbound. Nel team troverai anche pezzi forti come Paolo Catalano e Marco Provezza.
Requisiti ?
Indispensabili:
- Hai almeno un anno di esperienza in ambito commerciale o business development.
- Ti piace iniziare conversazioni con persone nuove, anche a freddo, e sai affrontare diversi “no” senza perderti per strada.
- Hai iniziativa: organizzi il tuo lavoro. Non aspetti sempre che qualcuno ti dica quale sarà il prossimo passo.
- Sei italiano/a madrelingua.
Ti darà una marcia in più:
- Hai già lavorato in una startup o in un contesto SaaS o Tech.
Cosa troverai in Wibo ?
- Entrerai in un team New Business ambizioso, in una fase in cui ogni buona idea può trasformarsi rapidamente in un esperimento e un risultato.
- Lavorerai a stretto contatto con Account Executive e team Marketing per costruire strategie outbound che funzionano davvero.
- Imparerai da imprenditori, executive e top manager che insegnano nelle Academy Wibo e potrai confrontarti con persone che hanno costruito team in aziende Fortune 500.
- Avrai flessibilità per lavorare da remoto anche per periodi più lunghi, per esempio da metà luglio a fine agosto.
- Lavorerai alle OGR Tech, una delle location più belle d’Italia.
Condizioni e offerta ✨
- Retribuzione: 30–35k OTE, in base all’esperienza, con una struttura indicativa composta dal 70% di fisso e dal 30% di variabile. Il variabile è uncapped.
- Sede e modalità di lavoro: modalità ibrida, con base alle OGR Tech di Torino. Nei primi tre mesi chiediamo almeno quattro giorni alla settimana in ufficio, per entrare al meglio nel ruolo e nel team.
Processo di selezione ?
Clicca il link per compilare il form.