Business DevelopmentB Technical Products

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/81ghc4

ph3Il ruolo /h3 pProject One è specializzata da oltre 20 anni nella progettazione e produzione di componenti in bfibra di carbonio /b /p pbe materiali compositi per il settore elettromedicale e del design. /b /p pI nostri pannelli sono utilizzati nei sistemi radiologici di importanti produttori internazionali e lavoriamo con clienti /p pin bEuropa, USA, Cina e India /b. Siamo circa 40 persone e operiamo secondo le certificazioni ISO 9001 e ISO /p pPer accompagnare lo sviluppo commerciale di Project One sui mercati internazionali, stiamo cercando una /p ppersona che possa assumere progressivamenteb responsabilità e autonomia nello sviluppo del business /b, /p plavorando a stretto contatto con direzione, ufficio tecnico, qualità, acquisti e produzione. /p pIl focus principale bsarà la creazione di nuove opportunità commerciali /b: individuare potenziali clienti, aprire /p pnuove relazioni e accompagnare la trattativa dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione. /p pA questo si affiancherà lo sviluppo delle relazioni già esistenti, con l'obiettivo di individuare nuove opportunità di /p pprogetto, nuovi interlocutori e possibili applicazioni dei prodotti Project One. /p pCerchiamo quindi una persona che non si limiti a gestire un portafoglio clienti, ma che abbia una vera /p ppredisposizione al bnew business /b e voglia contribuire direttamente alla crescita commerciale internazionale /p pdell'azienda. /p h3Di cosa ti occuperai /h3 ul liIndividuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e lead generation. /li liContattare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati di riferimento utilizzando telefono, e-mail, LinkedIn e altri strumenti digitali. /li liGestire l'intero ciclo della trattativa commerciale, dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione. /li liComprendere le esigenze tecniche del cliente e confrontarti con i reparti interni per individuare le soluzioni più /li liCostruire e consolidare relazioni commerciali durature con aziende e interlocutori internazionali. /li liIndividuare nuove opportunità di progetto anche presso clienti già acquisiti, entrando in contatto con nuovi /li liAnalizzare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di sviluppo. /li liMonitorare le attività e le opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali. /li liRappresentare Project One in fiere, incontri ed eventi di settore in Italia e all'estero. /li /ul h3Cerchiamo un profilo commerciale con una forte attitudine tecnica /h3 pbNon è necessario conoscere già la fibra di carbonio o i materiali compositi. È invece fondamentale avere /b /p pbuna solida attitudine tecnica.



/b /p pIl nostro non è un prodotto che può essere venduto conoscendone soltanto gli aspetti commerciali. Per sviluppare /p puna relazione efficace con il cliente è necessario comprendere le esigenze, confrontarsi su applicazioni e /p pspecifiche e saper dialogare con interlocutori tecnici. /p pCerchiamo quindi una persona che abbia già familiarità con bprodotti, processi o contesti industriali e /b /p pbtecnologici, /b che sia curiosa verso il funzionamento delle cose e che abbia la capacità di approfondire un /p pprodotto prima di proporlo commercialmente. /p pbLa conoscenza specifica dei nostri prodotti può essere acquisita. La capacità di ragionare in modo /b /p pbtecnico deve invece essere già parte del profilo della persona. /b /p h3Il percorso di inserimento /h3 pProprio perché riteniamo fondamentale conoscere realmente ciò che si vende, l'inserimento prevede una prima /p pfase direttamente all'interno della bproduzione e dei reparti tecnici. /b /p pL'obiettivo è conoscere concretamente materiali, lavorazioni, processi produttivi e caratteristiche dei prodotti /p pProject One, per arrivare a comprendere le loro applicazioni e potenzialità commerciali. /p pNon si tratta quindi di una formazione tecnica da zero, ma di un percorso pensato per trasferire la bconoscenza /b /p pbspecifica del prodotto Project One /b a una persona che possieda già una solida predisposizione tecnica. /p h3La persona che cerchiamo /h3 pbCerchiamo una persona con almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Sales o /b /p pbsviluppo commerciale B2B, /b abituata a lavorare per obiettivi e interessata soprattutto alla ricerca e allo sviluppo /p pdi nuove opportunità. /p pbAttitudine al new business /b. Ti deve piacere cercare opportunità, individuare potenziali clienti, aprire nuove /p prelazioni e portarle avanti nel tempo. /p pbAttitudine tecnica /b. Devi saper comprendere un prodotto tecnico, approfondirne le caratteristiche e dialogare /p pefficacemente sia con il cliente sia con i reparti interni. /p pbCapacità commerciale e negoziale /b. Dovrai essere in grado di gestire una relazione commerciale dalla prima /p ppresentazione fino alla definizione della collaborazione. /p pbAutonomia e proattività. /b Con la crescita nel ruolo aumenteranno responsabilità e autonomia.



Cerchiamo una /p ppersona capace di organizzare attività e priorità e di muoversi con iniziativa. /p pbTenacia. /b Nel B2B industriale internazionale una trattativa può richiedere mesi. È importante saper lavorare con /p pcontinuità su possibilità di medio-lungo periodo. /p h3Requisiti essenziali /h3 ul liAlmeno 2 anni di esperienza in Business Development, Sales o sviluppo commerciale B2B. /li liForte attitudine tecnica e familiarità con prodotti, processi o contesti industriali/tecnici. /li liPredisposizione alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti. /li liCapacità di comprendere esigenze e specifiche tecniche. /li liOttime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali. /li liOrientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi. /li liAutonomia organizzativa, proattività e spirito d'iniziativa. /li liInglese scritto e parlato almeno livello B2. /li liBuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti CRM. /li liPatente B e disponibilità a brevi trasferte in Italia e all'estero. /li liDisponibilità a lavorare in presenza presso la sede di Macherio (MB). /li /ul h3Costituiscono un plus /h3 ul liDiploma o laurea a indirizzo tecnico. /li liEsperienza nella vendita di prodotti, servizi o consulenza B2B. /li liEsperienza commerciale in aziende industriali o tecnologiche. /li liEsperienza nella vendita di prodotti o soluzioni tecniche. /li liConoscenza dei materiali compositi o della fibra di carbonio. /li liEsperienza nei settori medicale, elettromedicale o design industriale. /li liConoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese e spagnolo. /li liRAL indicativa: euro, commisurata all'esperienza e all'inquadramento. /li liContratto iniziale di 6 mesi a tempo determinato, finalizzato all'assunzione a tempo indeterminato. /li liPercorso strutturato di conoscenza dei prodotti e dei processi produttivi. /li liAutonomia e responsabilità crescenti nello sviluppo commerciale internazionale. /li liComputer e cellulare aziendali. /li liParcheggio libero. /li liCorsi di formazione. /li liOrario flessibile nella fascia 7:30-17:30. /li /ul h3Sede: Macherio (MB) - lavoro in presenza /h3 pCerchiamo una persona che sappia unire bcapacità di sviluppo commerciale, attitudine tecnica e spirito /b /p pbd'iniziativa /b, con l'ambizione di contribuire direttamente alla crescita internazionale dell'azienda. /p pbLa persona selezionata intraprenderà un percorso di crescita che la porterà progressivamente ad /b /p pbassumere un ruolo di grande responsabilità nello sviluppo commerciale di Project One, con /b /p pbconcrete possibilità di crescita professionale, autonomia e responsabilità. /b /p /p #J-18808-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/81ghc4