24 set - Lecce
Lara Software
Lara Software Srl , Software Partner Passepartout , opera nella consulenza, vendita e assistenza di soluzioni software e hardware dedicate ai settori Ristorazione, Hospitality e Retail .
Nell'ambito del potenziamento della propria rete commerciale, ricerchiamo più Consulenti Commerciali per lo sviluppo delle province di Lecce, Brindisi e Taranto .
L'attività sarà focalizzata sulla commercializzazione delle soluzioni gestionali Passepartout Menu, Passepartout Welcome e Passepartout Retail , dedicate rispettivamente al mondo della ristorazione, delle strutture ricettive e dei punti vendita.
Non cerchiamo una figura orientata esclusivamente alla vendita del prodotto, ma un professionista capace di comprendere il modello organizzativo del cliente, analizzarne le esigenze e costruire una proposta commerciale coerente con i suoi processi operativi .
Di cosa ti occuperai
sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato;
incontrare imprenditori e responsabili di ristoranti, pizzerie, bar, hotel, strutture ricettive e attività retail;
analizzare l'organizzazione e i processi operativi del cliente;
individuare esigenze, criticità e opportunità di miglioramento;
proporre soluzioni software, hardware e servizi adeguati alle esigenze emerse;
presentare le soluzioni Passepartout Menu, Welcome e Retail ;
gestire autonomamente la trattativa commerciale, dal primo contatto alla definizione della proposta;
collaborare con il reparto tecnico e applicativo per la costruzione delle soluzioni più articolate;
sviluppare e consolidare il rapporto con i clienti acquisiti;
gestire sia opportunità generate dall'azienda sia attività di sviluppo diretto del territorio.
Requisiti indispensabili
Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.
La ricerca è rivolta a candidati che abbiano già maturato esperienza commerciale B2B .
Sono richiesti:
esperienza nella vendita consulenziale a imprese;
capacità di gestire autonomamente incontri con imprenditori e responsabili aziendali;
capacità di analizzare le esigenze del cliente prima di formulare una proposta;
buona conoscenza degli strumenti informatici e dimestichezza con software e tecnologie digitali;
capacità di gestire l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca dell'opportunità alla chiusura della trattativa;
autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale;
capacità di negoziazione;
forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
disponibilità a svolgere attività commerciale sul territorio di riferimento.
Costituiscono titolo preferenziale
Saranno valutati con particolare interesse candidati con esperienza nella vendita di:
servizi IT e soluzioni digitali;
sistemi POS e tecnologie per il punto vendita;
soluzioni per ristorazione e Ho. Re. Ca.;
software per hotel e strutture ricettive;
soluzioni gestionali per negozi e attività retail.
È inoltre apprezzata una conoscenza concreta dei processi operativi dei settori ristorazione, hospitality e retail .
La sola esperienza operativa in uno di questi settori, in assenza di esperienza commerciale B2B, non costituisce di per sé requisito sufficiente.
formazione iniziale e continua sulle soluzioni Passepartout;
affiancamento tecnico e commerciale;
supporto del team tecnico e applicativo durante le trattative;
lead e opportunità commerciali generate dall'azienda;
rimborso spese fisso;
provvigioni sulle vendite;
possibilità di sviluppare nel tempo un proprio portafoglio clienti.
La collaborazione è prevista principalmente con Partita IVA .
In funzione dell'esperienza e del profilo competente potranno essere valutate forme contrattuali differenti.
Area di lavoro: province di Lecce, Brindisi e Taranto. xysqume
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi nel rispetto della normativa vigente.
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