Product Manager - Power Supply - 100187

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Il nostro stimato cliente è una multinazionale con oltre 20.000 dipendenti, leader nella produzione di componenti elettronici per l'automazione industriale.

In ottica di potenziamento della struttura Tecnico-Commerciale italiana, ci ha incaricato di ricercare una figura di Product Manager per la famiglia di prodotti "Power Supplies" (UPS, alimentatori, batterie, software dedicati).

PRICIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA':

- Gestisce le relazioni tra la filiale italiana e l'area Marketing della Business Unit di casa madre per le linee di prodotto di propria competenza (UPS, alimentatori, batterie, software dedicati). - Esegue l'analisi quantitativa e qualitativa di mercato al fine di definire le migliori opportunità di sviluppo per i propri prodotti ed in particolare conosce: - volumi di vendita, quote di mercato, trend tecnologici, mercati emergenti, bisogni dei clienti. - concorrenza: verifica le ragioni per le preferenze dei clienti relativamente allo stesso prodotto offerto dai competitors o a soluzioni simili/alternative. - posizionamento funzionale (caratteristiche tecniche del prodotto) e di prezzo (definizione del listino) dei prodotti. - selezione dei prodotti più adeguati per lo sviluppo dei mercati di riferimento (mercati verticalis). - identifica le leve di differenziazione dalla concorrenza (USP). - pianifica e realizza il lancio dei nuovi prodotti declinati per mercati verticali. - suggerisce il canale di vendita più appropriato e le modalità di proposta migliori. - definisce e realizza gli strumenti necessari alla proposta per le reti di vendita. - misura l'impatto delle soluzioni ideate (redditività, soddisfazione del cliente, ecc.) e apporta eventuali misure correttive. - fornisce i dati per il documento di Budget per le parti riguardanti la concorrenza e l'andamento del fatturato e del margine dei Gruppi Prezzo più significativi. - Definisce e realizza la formazione tecnico-applicativa per colleghi, reti di vendita, clienti diretti e distributori in forma digitale,



in presenza e social. - Rappresenta il riferimento aziendale per le associazioni di settore più significative attraverso cui crea un network di conoscenze fonti di informazioni strategiche, relative al settore di mercato. - Si interfaccia, collabora e aiuta la parte di Lead Generation mettendo a disposizione le proprie competenze di prodotto.

PRICIPALI REQUISITI:

- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli quali Product Manager, Application Engineer o Product Specialist. - Approfondita conoscenza del settore dell'automazione industriale (machinery). - Adeguato background tecnico in relazione ai prodotti di propria competenza (UPS, batterie, alimentatori) - Conoscenze delle dinamiche e degli elementi fondamentali del Marketing nel B2B. - Conoscenza degli strumenti informatici: Excel, Word, Power Point, Teams. - Conoscenza e pieno utilizzo del CRM di gruppo Salesforce. - Conoscenza approfondita della lingua Inglese, scritto e parlato liv. B2 - Essere in grado di redigere e attuare un "piano di marketing" come sopra definito. - Capacità di sostenere una discussione enfatizzando gli argomenti in grado di spostare l'attenzione dal prezzo al valore, dal contenuto tecnico al pain risolto al cliente. - Saper parlare in pubblico con adeguata chiarezza, autorevolezza e incisività. - Comunicare in modo esplicito ed efficace sia all'interno dell'azienda che verso l'esterno in particolare attraverso i social media. - Sapersi relazionare in modo costruttivo con il resto delle aree aziendali in uno spirito di piena collaborazione finalizzato al pieno raggiungimento dei propri obiettivi. - Proattività, spirito di iniziativa, creatore di motivazione indotta. - Creatività mirata all'identificazione di nuove attività e strumenti per lo sviluppo del business. - Determinazione al raggiungimento degli obiettivi ed alla rimozione degli ostacoli. - Capacità analitiche e organizzative che garantiscano efficacia all'azione commerciale. - Capacità di farsi carico dei problemi e di identificare una soluzione. - Assertività. - Resistenza allo stress.

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