Key Account Manager – Settore Dairy
Pubblicato il 24-09-2026 - Atlante in Milano
Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita di prodotti lattiero-caseari, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.
Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti gestiti, propone un’adeguata analisi strategica.
Scopo della posizione
Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita di prodotti lattiero-caseari, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.
Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti gestiti, propone un’adeguata analisi strategica.
Responsabilità del ruolo
- Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti
- Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti
- Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento
- Gestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite
Attività richiesta al ruolo
- Gestione delle relazioni commerciali
- Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)
- Presidio e monitoraggio dei propri clienti
- Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate
- Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti
- Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente
Competenze tecniche richieste al ruolo
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