25 set - Varese
Sparq.
Per realtà Fintech nostra cliente, leader nei pagamenti B2B internazionali, siamo alla ricerca di un/a:
Senior Business Development Manager, con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e ampliare il portafoglio clienti B2B, rivolgendosi principalmente a PMI, Corporate e grandi aziende.
Responsabilità
- Sviluppare ed eseguire la strategia commerciale sul mercato italiano, con l'obiettivo di raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita.
- Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead alla negoziazione e acquisizione del cliente.
- Identificare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, eventi, referral, partnership e cold calling.
- Costruire e sviluppare un pipeline commerciale solido e continuativo, individuando prospect e interlocutori chiave all'interno delle organizzazioni.
- Comprendere le esigenze e le problematiche dei clienti, proponendo le soluzioni più adatte in ambito international payments e FX.
- Gestire la relazione con interlocutori senior conducendo negoziazioni e finalizzando accordi commerciali.
- Costruire relazioni di lungo periodo con clienti, partner e stakeholder del mercato.
- Collaborare con i team interni di Sales, Customer Care, Pre-Sales, Legal,
Finance e Customer Assurance per garantire un'efficace gestione del cliente.
- Monitorare il mercato, con particolare attenzione a FX, pagamenti internazionali, trend economici, regolamentazione e principali dinamiche competitive.
Requisiti
- 4+ anni di esperienza in ambito B2B Sales, preferibilmente nei settori international payments, FX, financial services o financial markets.
- Solida esperienza nello sviluppo commerciale all'interno di organizzazioni internazionali.
- Conoscenza dei principali prodotti e servizi legati a pagamenti internazionali e Foreign Exchange, inclusi Spot, Forward e Derivatives.
- Comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e di relazionarsi con interlocutori C-Level.
- Resistente orientamento commerciale, autonomia nella gestione del processo di vendita e capacità di lavorare per obiettivi.
- Buone capacità di negoziazione, strategic selling e account management.
- Conoscenza del mercato italiano e disponibilità di un network professionale nell'ambito finanziario e corporate.
- Inglese fluente, sia scritto che parlato
Salary range: Euro 60.000/70.000 + bonus
Sede di lavoro: Milano
26 set - Arluno
Ali S. P. A
26 set - Verucchio
OLD WILD WEST
26 set - Bologna
ADHR Group
26 set - Pianoro
PIZZIKOTTO