Area Manager Ho.Re.Ca. | Centro Italia
Pubblicato il 25-09-2026 - Valcolatte in Emilia-Romagna
Profilo e Obiettivo del ruolo
Per il potenziamento della rete commerciale Ho.Re.Ca. ricerchiamo una figura con esperienza, che avrà il compito di sviluppare e consolidare il business nel Centro Italia, gestendo il portafoglio clienti esistente e contribuendo all'acquisizione di nuove opportunità commerciali.
La persona avrà un ruolo strategico e operativo, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo commerciale del territorio, il consolidamento delle relazioni con i clienti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
In particolare, il ruolo prevede:
- gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata;
- sviluppo di nuove opportunità commerciali presso distributori, grossisti e clienti del canale Ho.Re.Ca.;
- costruzione e consolidamento di relazioni di valore con clienti e partner commerciali;
- negoziazione delle condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;
- lettura e analisi dei dati commerciali a supporto della definizione delle strategie commerciali e di sviluppo dell'area;
- collaborazione costante con la Direzione Vendite e con le altre funzioni aziendali per garantire un elevato livello di servizio al cliente.
Il ruolo richiede resistente orientamento ai risultati, capacità di analisi, autonomia organizzativa, spirito imprenditoriale e attitudine a sviluppare relazioni solide e durature con clienti e partner.
Principali Responsabilità
- presidiare e sviluppare il territorio commerciale assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
- consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business;
- pianificare e organizzare le visite commerciali sul territorio;
- analizzare mercato, concorrenza e andamento delle vendite, individuando opportunità di crescita;
- leggere e interpretare i dati commerciali per supportare la definizione di strategie e azioni commerciali;
- monitorare costantemente risultati, marginalità e performance dell'area di competenza;
- predisporre reportistica commerciale e condividere analisi e proposte di miglioramento con la Direzione Vendite;
- collaborare con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio efficace e tempestivo al cliente;
- rappresentare Valcolatte sul territorio, promuovendo relazioni di fiducia e partnership di lungo periodo.
Attitudini ed Esperienze
- esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o Commerciale nel canale Ho.Re.Ca., Food Service o settore alimentare;
- conoscenza delle dinamiche commerciali del canale Ho.Re.Ca.;
- esperienza nello sviluppo del business e nell'acquisizione di nuovi clienti;
- capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali;
- capacità di lettura e analisi dei dati commerciali a supporto delle strategie di sviluppo;
- ottime capacità relazionali e comunicative;
- autonomia organizzativa, capacità di pianificazione e gestione delle priorità;
- forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
- buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint;
- buona conoscenza di Power BI.
Costituirà titolo preferenziale la conoscenza del settore lattiero-caseario o, più in generale, del mercato alimentare.
Cosa offriamo
- inserimento in un contesto aziendale solido e in continua crescita;
- ruolo strategico con ampia autonomia e responsabilità sul territorio assegnato;
- possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo del business Ho.Re.Ca.;
- percorso di onboarding dedicato, per favorire una rapida conoscenza dell'azienda, delle persone e del mercato;
- formazione continua attraverso la Corporate Academy interna;
- auto aziendale e strumenti di lavoro.
Retribuzione
Offriamo un pacchetto retributivo coerente con il livello di seniority della persona selezionata, definito sulla base dell'esperienza, delle competenze e delle responsabilità del ruolo, in linea con i principi di trasparenza ed equità retributiva.
Sede di lavoro e impegno
- Area di competenza: Centro Italia;
- impegno: Full time, con costanti trasferte sul territorio assegnato.
Pari opportunità
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91.
È inoltre rivolto a persone di tutte le età e di tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.