Sales Manager – Railway

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Akkodis è un leader globale nel mercato dell'ingegneria e della R&D che sfrutta la potenza dei dati connessi per accelerare l'innovazione e la trasformazione digitale.Con una passione condivisa per la tecnologia e il talento, 40.000 ingegneri ed esperti digitali offrono una profonda competenza intersettoriale in 30 Paesi tra Nord America, EMEA e APAC. Akkodis offre una vasta esperienza industriale e un forte know-how in settori tecnologici chiave come mobilità, software e servizi tecnologici, robotica, testing, simulazioni, sicurezza dei dati, IA e data analytics. La combinazione di competenze IT e ingegneristiche offre un'offerta di soluzioni end-to-end unica, con quattro linee di servizio – Consulting, Solutions, Talents e Academy – per supportare i clienti nel ripensare lo sviluppo dei prodotti e i processi aziendali, migliorare la produttività, ridurre al minimo il time-to-market e plasmare un domani più intelligente e sostenibile.Nell'ottica di rafforzare il nostro team, siamo alla ricerca di un/una:Sales Manager – RailwayIn qualità di Sales Manager all'interno di Akkodis, il tuo ruolo sarà fondamentale nella nostra strategia di sviluppo commerciale. Sarai responsabile dello sviluppo del business all'interno dell'area/settore assegnato.Il ruolo si caratterizza per due macro-aree di azione principali:Customer & Account ManagementAnalizzare il mercato,



effettuare attività di benchmarking e stabilire contatti chiave con i clienti target.Sviluppare e fidelizzare il portafoglio di clienti strategici e prospect nel settore ferroviario.Gestire e condurre le trattative per la definizione di condizioni commerciali e contrattuali complesse.Consolidare relazioni di partnership di lungo periodo attraverso l'implementazione e il monitoraggio dei contratti.Promuovere l'intero portafoglio di offerte e servizi dell'intero Gruppo Akkodis.Garantire un follow-up continuo per assicurare un'elevata soddisfazione del cliente e la crescita dell'account.Financials & Business ManagementElaborare i business plan dell'area di riferimento (piani a lungo termine, budget, forecast).Monitorare costantemente i principali KPI di business (ricavi, margine operativo, cash management, gestione dei cambi di perimetro/change management).Gestire il conto economico (P&L) del proprio centro di costo/profitto (investimenti, costi generali, marginalità e processi di fatturazione).Collaborare con le funzioni interne per garantire l'allineamento tra la domanda del cliente e la delivery delle soluzioni.Siamo alla ricerca di un profilo sales con una solida attitudine commerciale e almeno 2 anni di esperienza nel settore Ferroviario. Ottimo ascoltatore e comunicatore, persuasivo e intraprendente, con una personalità autonoma in grado di gestire le proprie priorità. È richiesto uno spirito di squadra attento agli interessi aziendali, spiccata iniziativa e motivazione nel raggiungere obiettivi pianificati ed ambiziosi. La conoscenza approfondita della lingua inglese è obbligatoria (livello B2).SedeBolognaOfferta di lavoroTempo indeterminatoRAL: 45k – 55k + bonus + auto ad uso promiscuo.

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