25 set - Bergamo
Michael Page
- Senior Area Manager Italia - Azienda Multinazionale- vendita farmacia, parafarmacia, erboristeria - gestione agentiAziendaIl nostro cliente è una società specializzata da oltre 40 anni nella produzione di collagene idrolizzato e leader di mercato nello sviluppo di ingredienti e integratori alimentari basati sulle proprietà benefiche della proteina collagene.Siamo alla ricerca di un Senior Area Manager per il territorio italianoOffertaLa priorità del nuovo Senior Area Manager sarà la gestione e lo sviluppo della forza vendita italiana, con un approccio fortemente operativo e orientato alla crescita.Tra le principali responsabilità rientreranno:- gestione e affiancamento dell'attuale rete di 25 agenti plurimandatari; - sviluppo commerciale delle aree già presidiate; - acquisizione di nuovi clienti; - incremento della penetrazione sui clienti esistenti; - identificazione delle aree geografiche con maggiore potenziale; - ricerca, selezione e inserimento di nuovi agenti plurimandatari; - monitoraggio delle performance individuali e territoriali; - definizione delle priorità commerciali settimanali; - utilizzo dei principali KPI di vendita per individuare opportunità,
criticità e aree di miglioramento; - trasferimento alla rete di tecniche e metodologie commerciali efficaci; - collaborazione con il Trade Marketing Manager per trasformare le iniziative di marketing in strumenti concreti di sell-in e sell-out; - sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti strategici, distributori e principali interlocutori del mercato; - sviluppo di relazioni con associazioni di categoria e stakeholder del canale farmacia, finalizzate alla costruzione di un network utile a sostenere la penetrazione del brand.Competenze ed esperienzaIl candidato ideale possiede:- almeno 8 anni di esperienza commerciale nel canale farmacia; - esperienza concreta nella gestione di reti commerciali; - esperienza significativa nella gestione di agenti plurimandatari; - preferibilmente un percorso qualificato iniziato direttamente nella vendita sul territorio; - forte orientamento allo sviluppo del business; - capacità di recruitinge inserimento di nuovi agenti; - capacità di affiancamento e coaching commerciale; - capacità di svilupparenuovi clienti e incrementare la penetrazione sui clienti già acquisiti; - buona capacità di lettura e analisi dei dati di vendita; - capacità di trasformare i dati in azioni commerciali semplici, concrete e misurabili; - forte orientamento ai risultati; - autonomia organizzativa; - disponibilità a frequenti trasferte sull'intero territorio nazionale.- residenza in LombardiaCompleta l'offerta- CCNL commercio a tempo indeterminato- RAL compresa tra 55.000 e 65.000 EUR- Auto aziendale e premi#J-18808-Ljbffr
26 set - Arluno
Ali S. P. A
26 set - Verucchio
OLD WILD WEST
26 set - Bologna
ADHR Group
26 set - Pianoro
PIZZIKOTTO