Sales Lead
Pubblicato il 25-09-2026 - Gruppo Grendi 1828 | Società Benefit | Certified B in Opera
ppIl bGruppo Grendi /b, attivo dal 1828, è una delle realtà più longeve e dinamiche nel panorama italiano della logistica, del trasporto e delle attività marittime e portuali. /p pCon una storia familiare che attraversa sette generazioni, il Gruppo ha saputo evolversi costantemente, diventando uno dei principali operatori del settore grazie a una visione di lungo periodo, responsabilità e attenzione alle persone. /p pOgni giorno supportiamo la movimentazione delle merci con soluzioni integrate, sostenibili e innovative, attraverso società specializzate nel trasporto marittimo, nella logistica integrata e nella gestione terminalistica. /p pSiamo presenti a bCagliari, Olbia, Genova, Marina di Carrara, Bologna e Opera (MI) /b, garantendo un presidio strategico del territorio e un approccio intermodale orientato all’efficienza e all’innovazione. /p pCome bSocietà Benefit certificata B Corp /b, poniamo al centro persone, collaborazione, formazione e responsabilità sociale e ambientale, promuovendo un contesto vivace e orientato al miglioramento continuo. /p pIl Sales Lead è il riferimento tecnico-commerciale senior della famiglia Commerciale. Entra a far parte di un team composto da 11 colleghi commerciali distribuiti nelle diverse filiali del Gruppo. Pur avendo sede aziendale stanziale presso la Filiale Operativa di Opera (MI), il ruolo richiede mobilità periodica verso le sedi di Genova e Bologna per visite clienti, attività commerciali e coordinamento operativo. /p pIl Sales Lead collabora quotidianamente con i Responsabili Operativi delle Business Unit garantendo continuità operativa, qualità delle offerte e gestione efficace delle criticità. /p pGestisce in autonomia i clienti strategici, le offerte complesse, i nuovi mercati e le trattative ad alto valore, contribuendo alla crescita del business e alla qualità del servizio.
Supporta il Sales Manager nella gestione del portafoglio, nel presidio dei KPI commerciali e nella reportistica direzionale. /p h3bResponsabilità principali: /b /h3 ul libGestione autonoma dei clienti strategici a portafoglio /b: relazioni, sviluppo volumi, negoziazione condizioni commerciali. /li libSviluppo nuovi mercati e linee di traffico /b: scouting opportunità, analisi potenziale, definizione offerte. /li libOfferte complesse e trattative quadro /b: proposte multi-sito, multi-servizio (mare, terra, magazzino). /li libAnalisi KPI commerciali /b: marginalità, volumi, mix traffici, saturazione mezzi, performance clienti. /li libGestione criticità e casi complessi /b: escalation operative, anomalie di servizio, reclami strategici. /li libCoordinamento operativo con le funzioni interne /b: Logistica Mare, Logistica Terra, Magazzino, Customer Care, AFC. /li libContributo alla strategia commerciale /b: insight di mercato, trend clienti, competitor, pricing. /li libSupporto al Sales Manager /b nella preparazione di budget, forecast e reportistica direzionale. /li /ul h3bAttività chiave: /b /h3 h3bAttività Commerciali /b /h3 ul liPreparazione offerte complesse e multi-servizio. /li liVisite clienti, presentazioni commerciali, negoziazioni. /li liRaccolta esigenze clienti e traduzione in requisiti operativi. /li liOnboarding nuovi clienti strategici. /li /ul h3bAttività Analitiche /b /h3 ul liAnalisi dati traffici e marginalità (con AFC).
/li liMonitoraggio SLA e qualità del servizio (con Customer Care). /li liElaborazione forecast e contributo al budget commerciale. /li /ul h3bAttività di Coordinamento e Supporto Interno /b /h3 ul liPresidio delle criticità operative e delle escalation. /li liCollaborazione cross-funzionale per garantire continuità operativa. /li liLaurea triennale in ambito economico, logistico o gestionale oppure diploma di maturità con esperienza professionale equivalente /li liEsperienza pregressa 3-5 anni nella famiglia commerciale, preferibilmente nel settore logistico e trasporti /li liEsperienza in trattative complesse e sviluppo commerciale e competenza verticale riconosciuta nella gestione clienti strategici /li liTecniche di negoziazione avanzata e gestione trattative complesse /li liCapacità di costruire offerte compl_elte e multi-servizio /li liAnalisi dati commerciali e KPI /li liConoscenza dei flussi operativi logistici e portuali /li liPadronanza strumenti digitali, CRM e sistemi gestionali /li /ul h3bCompetenze trasversali /b: /h3 ul liComunicazione efficace con i colleghi e con i clienti /li liGestione relazioni complesse e stakeholder /li liOrientamento al risultato e alla qualità del servizio /li liCCNL Merci, Trasporti e Logistica – 14 mensilità, range RAL 40.000 – 45.000 /li liBenefit: welfare aziendale annuale, buoni pasto, auto aziendale e carta carburante /li liInserimento in un contesto aziendale strutturato e in crescita nel settore trasporti e logistica /li /ul h3bSede di lavoro /b /h3 pFiliale Operativa di Opera (MI) – Via Lambro 44 /p h3bOrario di lavoro /b /h3 pFull time 39h/settimanali dal lunedì al venerdì /p pIn bGrendi /b valorizziamo le diversità e crediamo in una cultura fondata su equità, inclusione e pari opportunità, in ogni ruolo, sede e società del Gruppo. /p /p #J-18808-Ljbffr