24 set - Verona
LHH
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Il nostro cliente è un gruppo internazionale di primaria
importanza, attivo nel settore delle soluzioni per l'edilizia e le
infrastrutture. L'azienda è presente in diversi mercati con una rete
consolidata e un approccio orientato all'innovazione e alla qualità.
In un'ottica di rafforzamento della struttura commerciale
nell'area Nord-Est, ci ha incaricato di ricercare un Responsabile VENDITE .
Riportando alla Direzione Generale, la risorsa avrà la
responsabilità di sviluppare il business sul territorio nazionale coordinando
una rete di agenti plurimandatari e garantendo una presenza costante sul campo
a supporto delle attività commerciali.
Il ruolo combina attività strategiche e operative, con una
forte focalizzazione sull'affiancamento della rete vendita, sullo sviluppo dei
clienti chiave e sulla crescita delle quote di mercato.
Responsibilities
- Coordinare, motivare e sviluppare una rete di
agenti plurimandatari distribuita sul territorio nazionale.
- Affiancare regolarmente gli agenti presso
clienti e prospect.
- Individuare nuove opportunità commerciali e
sviluppare il business nelle aree assegnate.
- Gestire direttamente trattative complesse e
clienti strategici.
- Collaborare con il service e il post-vendita per
garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente.
- Monitorare andamento commerciale, pipeline e
forecast.
- Definire piani di sviluppo territoriale e
attività di market penetration.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e
incontri con clienti nazionali.
- Analizzare il
mercato, i competitor e i trend di settore fornendo feedback alla Direzione.
Your Profile
- Diploma o Laurea in discipline tecniche o
economiche
- Esperienza
consolidata nella vendita di macchinari industriali o soluzioni per il
settore costruzioni
- Capacità di sviluppare trattative di valore
elevato e processi di vendita complessi.
- Conoscenza delle logiche commerciali legate a
concessionari, rivenditori o reti indirette.
- Buona dimestichezza con CRM, reportistica e
gestione forecast.
- Esperienza nella definizione di strategie
commerciali e piani di sviluppo territoriale.
- Inglese fluente per rapporti costanti con la
direzione commerciale della casa madre.
- Disponibilità a trasferte frequenti (almeno il
50% del tempo.
Completano il profilo una leadership
autorevole e capacità di coordinare reti vendita indirette, forte orientamento
al campo e approccio pratico-operativo, capacità di affiancamento, coaching e
sviluppo commerciale della rete vendita, credibilità relazionale nel dialogo
con imprenditori, responsabili acquisti e referenti tecnici; spiccato
orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi, flessibilità e
adattabilità a contesti dinamici e territorialmente distribuiti. Ottime
capacità comunicative, di ascolto e costruzione di relazioni di lungo periodo.
Proattività nell'individuare opportunità di business e sviluppare nuovi mercati, capacità di lavorare in sinergia con casa madre, direzione, service e partner
commerciali.
Sede di lavoro: Veneto Occidentale
Ral e Inquadramento: max livello impiegatizio/quadro, RAL
1. 000 ? 80.000 circa + MBO + auto
#LI-ID1
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari possibilità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Commerciale/Vendite
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