Senior Account Executive
Pubblicato il 25-09-2026 - UD-Underdogs in Italia
In Underdogs stiamo crescendo e vogliamo inserire una figura nel team Sales: una persona con forte orientamento al new business, approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di valore, con voglia di contribuire concretamente alla crescita dell'azienda. Se ti appassiona sviluppare nuove opportunità, comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in progetti digitali ad alto impatto, questa opportunità fa per te. Come Senior Account Executive ti occuperai di:
- Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi e attività di business development.
- Gestire prospect e account strategici lungo tutto il ciclo di vendita.
- Condurre discovery call e workshop per comprendere obiettivi, sfide e priorità dei clienti.
- Costruire proposte di valore in collaborazione con strategist e team verticali.
- Definire scope progettuali, offerte economiche e gestire negoziazioni fino alla chiusura.
- Alimentare e monitorare costantemente la pipeline commerciale.
- Affiancare Account Executive e figure junior condividendo metodo, strumenti e best practice.
Il focus è trasparente: generare nuovo business, costruire relazioni di fiducia e guidare i clienti verso le migliori soluzioni digitali. Chi cerchiamo Cerchiamo una figura autonoma, orientata ai risultati e capace di coniugare competenze commerciali e approccio consulenziale. Se ti riconosci in queste caratteristiche, potresti essere la persona giusta:
- 4–6 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o Account Management.
- Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tecnologiche.
- Esperienza nella vendita di progetti di sviluppo siti web, e-commerce, piattaforme digitali e soluzioni AI-driven.
- Esperienza maturata in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o aziende SaaS.
- Capacità di gestire discovery, workshop e trattative consulenziali.
- Ottime doti relazionali, comunicative e negoziali.
- Forte autonomia organiz