Direttore commerciale
Pubblicato il 25-09-2026 - Jobtailor in Italia
Definisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale, formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporre alla Direzione Generale;
Si occupa della gestione diretta e del consolidamento di un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita;
Elaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive;
Coordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento;
Valuterà bandi di gara e occasione commerciali, definendo le strategie di partecipazione più efficaci;
Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza;
Individuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare;
Collaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche;
Definirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali;
Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati.
Requirements
Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano);
Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali;
Esperienza nella gestione di gare pubbliche;
Capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica.
Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche;
Capacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare;
Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati;
Capacità di trasformare analisi commerciali in piani d'azione concreti, monitorando co