Commerciale Estero - Impianti

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Risorse Professional
, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di Middle e Top Management, per conto di una
realtà industriale imprenditoriale,
specializzata nella progettazione e realizzazione di
macchinari e soluzioni industriali
, è alla ricerca di una figura di: Commerciale Estero, con formazione tecnica o esperienza che permetta di comprendere
disegni e soluzioni meccaniche
.
In un'ottica di ulteriore sviluppo internazionale, l'azienda intende rafforzare la propria struttura commerciale inserendo una risorsa che possa progressivamente prendere in carico un'area geografica e svilupparla in autonomia.
La figura ricercata entrerà a far parte dell'area commerciale e avrà un ruolo fortemente orientato allo
sviluppo e al mantenimento del business sui mercati esteri
.
La persona, inizialmente affiancata, acquisirà una conoscenza approfondita dell'offerta aziendale per arrivare progressivamente a gestire in autonomia il proprio mercato.
Il ruolo non sarà quindi limitato alla gestione di clienti già acquisiti: l'obiettivo è individuare nuove opportunità, sviluppare relazioni commerciali, visitare clienti e partner e
costruire progressivamente una rete commerciale sul territorio assegnato
.
In particolare, si occuperà di:
Sviluppare nuovi mercati internazionali
, individuando clienti, partner, rivenditori e nuove possibilità di business;
gestire e consolidare i rapporti con i clienti esistenti nell'area assegnata;
effettuare
visite commerciali presso clienti e potenziali clienti
, organizzando in autonomia attività e trasferte;
sviluppare relazioni con distributori, rivenditori e agenti locali;
analizzare le esigenze del cliente e tradurle in opportunità commerciali, interfacciandosi con l'ufficio tecnico per la definizione delle soluzioni;




seguire il processo commerciale dalla fase di primo contatto fino alla definizione della proposta e alla gestione della trattativa;
partecipare a sopralluoghi e incontri tecnici presso il cliente quando necessario;
monitorare il mercato e la concorrenza, individuando nuovi segmenti e opportunità di sviluppo;
collaborare con il titolare e con le funzioni tecniche nella gestione delle opportunità a maggiore complessità;
contribuire alla
costruzione e allo sviluppo della rete commerciale internazionale
.
La posizione prevede una significativa componente di mobilità internazionale: è richiesta la disponibilità a
trascorrere indicativamente almeno il 50% del tempo in trasferta
, in funzione delle esigenze commerciali e dei mercati di riferimento.
5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B
, maturata in aziende industriali o nel settore della meccanica/macchinari;
diploma o laurea in abito tecnico/meccanico;
forte interesse verso il mondo
tecnico-industriale e della vendita di soluzioni complesse
;
attitudine allo sviluppo commerciale e alla ricerca di nuove opportunità;
capacità di gestire in autonomia clienti, interlocutori e attività sul territorio;
disponibilità a viaggiare frequentemente all'estero;
Ottima conoscenza della
lingua inglese
;
la conoscenza di una seconda lingua, in particolare lo
spagnolo
, costituirà un plus;
formazione tecnica o esperienza che permetta di comprendere
disegni e soluzioni meccaniche
;
buona capacità relazionale e predisposizione a interfacciarsi con clienti, distributori e interlocutori tecnici.
CCNL:
Metalmeccanico Industria;
Range di RAL indicativo:
€ ****** - € ******;
Trasferte:
circa
50% del tempo
, internazionali;
Orario:
indicativamente 8:*****:00; 13:*****:00 con flessibilità in uscita, in funzione della durata effettiva della pausa pranzo;
Benefit:
mensa aziendale con contributo del 60% da parte dell'azienda.
Sede di lavoro: Maserada sul Piave (TV)
Commerciale Estero - Impianti Trebaseleghe, Italy
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