Senior Account Manager Gdo
Pubblicato il 24-09-2026 - Alias-Executive in Bologna
ppAlias-executive search and consulting, per un'importante azienda leader nella distribuzione delle produzioni ortofrutticole fresche che si impegna a valorizzare i prodotti forniti dagli associati e sviluppare una filiera sostenibile per l'ambiente, l'economia e la società, è alla ricerca di un/a: /p /brpSENIOR ACCOUNT MANAGER GDO /p /brpbResponsabilità: /b /p /brul /brliVisitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare le diverse azioni commerciali, a breve e medio termine; /li /brliVerificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità; /li /brliGestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali; /li /brliGestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull'analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze); /li /brliPianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale,
definendo i target per cliente; /li /brliNegoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita; /li /brliDefinire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.
/li /br /ul /brpbRequisiti: /b /p /brul /brliAlmeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo; /li /brliCompetenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato; /li /brliEsperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati; /li /brliCapacità organizzative e di pianificazione, con un resistente orientamento al problem solving; /li /brliOttima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
/li /br /ul /brul /brliSede: Provincia di Bologna /li /br /ul /p #J-*****-Ljbffr