Senior Account Manager Gdo
Pubblicato il 26-09-2026 - Alias-Executive in Italia
Alias-executive search and consulting, per un'importante azienda leader nella distribuzione delle produzioni ortofrutticole fresche che si impegna a valorizzare i prodotti forniti dagli associati e sviluppare una filiera sostenibile per l’ambiente, l’economia e la società, è alla ricerca di un/a:
SENIOR ACCOUNT MANAGER GDO
Responsabilità:
- Visitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare le diverse azioni commerciali, a breve e medio termine;
- Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;
- Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali;
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);
- Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale,
definendo i target per cliente;
- Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;
- Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.
Requisiti:
- Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo;
- Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;
- Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;
- Capacità organizzative e di pianificazione, con un resistente orientamento al problem solving;
- Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
- Sede: Provincia di Bologna