Business Development Manager
Pubblicato il 26-09-2026 - Florence Consulting Group in Firenze
Chi siamo
Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise.
Lavoriamo su:
- Application Integration
- Headless CMS & Development
- Cyber Security & Networking
- DevOps, Automation e RPA
- OT/IoT
Il nostro motto? "WE DELIVER"
Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza.
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Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI)
Cosa cerchiamo: Business Development Manager
Per ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una forte attitudine all'acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale.
Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le occasione in relazioni commerciali durature. Seguirai l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito.
Cosa farai
- Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking.
- Vendita consulenziale: comprenderai le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery,
costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business.
- Promozione dell'offerta IT: dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.
- Gestione dell'intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell'offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.
- Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery.
- Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida.
- Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili.
Cosa ci aspettiamo da te
- Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator.
- Esperienza dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.
- Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
- Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.
- Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità.
- Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Nice to have
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
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Cosa ti offriamo
Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni
Percorsi di crescita individuali
Un'offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e Delivery
Range RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenze
Eventi, team building e community interna
"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?"
Unisciti a noi!
Florence Consulting Group promuove l'inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L. 903/77 - 125/91, D.Lgs 215/03 - 216/03)