Senior Export Area Manager

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- Uno dei principali gruppi vinicoli italiani
- Responsabile dello sviluppo dei brand del gruppo per Europa dell'est & CIS

Azienda
Uno dei principali gruppi vinicoli italiani operante sia in Italia sia all'estero sul canale on e sul canale off trade.
Scopo della Posizione
È responsabile dello sviluppo del business e della valorizzazione dei brand del Gruppo nei mercati dell'Est Europa, dell'area CIS e nei territori assegnati. Attraverso la gestione diretta delle relazioni con clienti strategici, importatori e distributori, assicura il raggiungimento degli obiettivi di crescita, marginalità e presenza commerciale, contribuendo all'espansione e al consolidamento del Gruppo nei mercati di riferimento.
Grazie a una profonda conoscenza delle dinamiche locali e a una consolidata capacità di costruire relazioni commerciali di lungo periodo, identifica opportunità di sviluppo, governa la complessità dei mercati assegnati e favorisce un posizionamento concorrenziale e sostenibile dei brand aziendali nel tempo.
Attività principali
Sviluppo commerciale e gestione clienti




Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti dei mercati assegnati, operando direttamente con importatori, distributori e clienti chiave. Cura le relazioni commerciali con i principali interlocutori del territorio, promuovendo la crescita del business e il consolidamento del posizionamento dei brand aziendali.
Conduce negoziazioni commerciali, presentazioni aziendali e attività di sviluppo mercato, definendo accordi e condizioni commerciali coerenti con le strategie aziendali e le peculiarità dei singoli Paesi. Monitora costantemente andamento delle vendite, marginalità, quote di mercato e performance dei partner commerciali, individuando opportunità di crescita e possibili aree di miglioramento.
Gestione commerciale e contrattuale
Collabora alla definizione di listini, condizioni commerciali e politiche promozionali per i mercati di competenza, garantendone la coerenza con gli obiettivi aziendali e con il posizio

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