Territory Manager - Triveneto
Pubblicato il 26-09-2026 - Cyberoo in Padova
In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all’EGM di Milano, cerchiamo un/una Territory Manager nell’ambito di un ampliamento dell’attuale struttura commerciale che si occupi di sviluppo new business, gestione del parco clienti esistente e di avere relazioni coi Partner del territorio, curando l’intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica.
La persona che stiamo cercando hanno almeno 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e soluzioni IT, voglia di crescere ulteriormente nel ruolo e interesse ad approfondire il mondo della Cybersecurity. Come Territory Manager, entrerai in un contesto strutturato ma giovane, in forte espansione e specializzato nel settore della sicurezza informatica.
Di cosa ti occuperai:
- Di sviluppare nuove opportunità di business nell’area geografica di riferimento
- Di gestire le trattative dei clienti prospect in combinazione con il Partner del territorio
- Di identificare le giuste opportunità di vendita/cross-selling/up-selling in linea con i bisogni del cliente
- Di mantenere solide relazioni con i clienti acquisiti e di creare sempre nuove collaborazioni con i prospect per aumentare la quota di mercato di Cyberoo
- Di studiare l’andamento del mercato e sviluppare nuove strategie di vendita
- Di collaborare con le altre figure commerciali del territorio
- Di identificare nuovi potenziali Partner adatti al nostro mercato e modello di business
- Di creare relazione con gli stessi e gestirne il primo contatto e l’on-boarding
- Di supportarli nella formazione iniziale su soluzioni listino e programma Partner
Cerchiamo:
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta di servizi e soluzioni IT presso System Integrator, Vendor, Distributori o Aziende di consulenza operanti nel mercato B2B
- Interesse per il mondo della security e conoscenza delle principali soluzioni in commercio
- Capacità di negoziazione e di gestione delle trattative
- Determinazione, orientamento ai risultati e alla soddisfazione del cliente
- Flessibilità e disponibilità agli spostamenti presso i clienti e Partner del territorio assegnato
- Buona conoscenza della lingua inglese
Cosa offriamo?
- Un contesto creativo in forte crescita con solide ambizioni nel mercato Cybersecurity
- Un’organizzazione guidata dalle performance, dove il raggiungimento degli obiettivi e lo spirito imprenditoriale sono riconosciuti e premiati
- Una forte collaborazione interna, con un team Marketing specializzato e strategico per la comunicazione verso i Clienti e Prospect
- Flessibilità e smart working
- L’inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con RAL commisurata all’esperienza maturata (range indicativo RAL 45-60k), incentivi al raggiungimento degli obiettivi e auto aziendale ad uso promiscuo.