26 set - Italia
Aims International Italia Società Benefit
Possibili sedi lavorative: Milano, Padova, Bologna. Pacchetto retributivo complessivo 100.000 € e superiore (modulato sull'esperienza del candidato). Auto aziendale Ticket restaurant, assicurazione e altri benefit Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.
In una fase di forte investimento e potenziamento dell'area industrial, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l'inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio. Principali responsabilità Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.
Il ruolo è da Individual Contributor e prevede un mix tra: 60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive) 40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)
La figura sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore. In particolare, la risorsa si occuperà di: Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
Sviluppare nuove opportunità sul territorio, con focus su aziende manufacturing strutturate. Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni. Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente. Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle occasione e raggiungimento degli obiettivi.
Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria
27 set - Milano
Supernova Hub
27 set - Cornate d'Adda
Foürme
27 set - Bari
Lutech
27 set - San Donato Milanese
Adecco Financial Services