Sales Manager – Pubblica Amministrazione Centrale
Pubblicato il 26-09-2026 - Doxee in Roma
Il ruolo
Entrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente all'Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori delle principali Amministrazioni Centrali, con una forte presenza sul territorio e la possibilità di lavorare in ibrido. È titolo preferenziale la residenza a Roma.
Di cosa ti occuperai
- Collaborerai con l'Head of New Business Sales Italy e l’Head of Public Sector nella definizione dei piani d'azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centrale
- Costruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni Centrali
- Intercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunità di business
- Costruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa
- Guiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvolti
- Collaborerai con Marketing, Pre-Sales, Delivery e Product Management per costruire proposition, demo e soluzioni su misura per la PA
- Presidierai l'ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP,
sviluppando partnership e co-selling con i principali system integrator
Cosa cerchiamo
- Almeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale
- Comprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT
- Buona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti)
- Rete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIP
- Padronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CAD
- Conoscenza della normativa GDPR
- Spirito imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacità di gestione autonoma della pipeline
- Ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionali
Cosa offriamo
- Un ruolo strategico in un'azienda high-tech multinazionale in forte espansione sul mercato pubblico
- Autonomia, responsabilità e contatto diretto con il management
- RAL indicativa 65.000€ – 75.000€, commisurata all'esperienza, con componente variabile legata ai risultati
- Flessibilità organizzativa: modalità ibrida, possibilità di lavorare da remoto
- Percorso di crescita competente
- CAR, Ticket restaurant, copertura assicurativa sanitaria