Sales Manager
Pubblicato il 26-09-2026 - Human Value S. R. L. in Milano
Il nostro cliente è una multinazionale internazionale che opera nel settore delle tecnologie per il packaging e l’automazione.
Il Ruolo
La risorsa riporterà al Direttore Commerciale e guiderà un team di dieci risorse tra Key Account e Project Manager. Dovrà sviluppare il business della divisione di riferimento sul mercato italiano, contribuendo all'evoluzione organizzativa e culturale della BU garantendo una crescita sostenibile di ricavi, marginalità e quota di mercato.
Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale della divisione di riferimento
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business
- Guidare e sviluppare il team commerciale, promuovendo collaborazione, accountability e crescita competente
- Coordinare le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo di vendita, operando in un'organizzazione a matrice.
- Sviluppare relazioni strategiche con clienti, partner e stakeholder chiave
- Promuovere una cultura orientata al valore complessivo della trattativa (“total deal”), alla profittabilità e alla soddisfazione del cliente
- Supportare il cambiamento organizzativo e l'evoluzione dei modelli commerciali
- Monitorare le performance economiche della divisione, con responsabilità diretta sui principali indicatori di business e sulla gestione del conto economico
I Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali e manageriali
- Esperienza in contesti B2B complessi, maturata preferibilmente all'interno di realtà multinazionali con strutture organizzative a matrice
- Esperienza nella vendita diretta e indiretta di prodotti e servizi B2B
- Attitudine alla delega
- Spiccate capacità di valorizzazione delle risorse del proprio team
- Conoscenza fluente della lingua inglese
Condizioni di inserimento
Quadro € 80.000 - € 90.000 MBO + auto aziendale ad uso promiscuo