Sales Manager Estero - Componentistica Industriale

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Adecco Italia S.p.A. - Divisione Consultant , per rilevante realtà manifatturiera italiana specializzata nella progettazione e produzione di componentistica tecnica industriale, ricerca una figura di:

Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.

Sales Manager Estero - Componentistica Industriale

Sede di lavoro: Rozzano (MI)

La posizione La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale di una realtà manifatturiera specializzata nella produzione e vendita di componentistica tecnica destinata a clienti industriali. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di un portafoglio clienti sui mercati esteri, con particolare focus su Europa ed Europa dell'Est, e un'importante attività di sviluppo di nuovi business. La persona rappresenterà inoltre un punto di raccordo tra il cliente e le funzioni interne, interfacciandosi quotidianamente con Ufficio Tecnico, Produzione e Back Office Commerciale per comprendere le esigenze del cliente, valutarne la fattibilità tecnica e sviluppare soluzioni e forniture customizzate.

Responsabilità Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri assegnato; Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali nel settore della componentistica industriale; Individuare prospect attraverso attività di scouting, networking, visite commerciali e partecipazione a fiere di settore; Gestire l'intero processo di vendita,



dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione della trattativa; Comprendere le esigenze tecniche del cliente e individuare la soluzione o il componente più adeguato; Sviluppare opportunità di cross selling e up selling sulla clientela esistente; Gestire offerte, quotazioni e trattative commerciali; Effettuare visite presso clienti e prospect e partecipare a fiere ed eventi internazionali; Interfacciarsi con Ufficio Tecnico, Produzione e Back Office per verificare fattibilità, caratteristiche tecniche, tempi di produzione e condizioni di fornitura; Monitorare budget, marginalità e obiettivi commerciali; Costruire e mantenere relazioni commerciali di lungo periodo con clienti e interlocutori tecnici e commerciali internazionali.

Requisiti Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B maturata esclusivamente presso aziende produttrici o distributrici di componentistica tecnica/meccanica industriale; Provenienza obbligatoria dal settore della componentistica: saranno valutati principalmente candidati che abbiano già maturato esperienza nella vendita di componenti tecnici a clienti industriali; Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti industriali, preferibilmente sui mercati esteri; Familiarità con interlocutori quali Uffici Acquisti, Uffici Tecnici, Produzione e Qualità; Capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente e di tradurle in opportunità commerciali; Buona capacità di lettura del disegno tecnico e conoscenza di quote, tolleranze,



materiali e principali specifiche tecniche; Esperienza nella gestione di trattative commerciali relative a prodotti/componenti tecnici; Ottima conoscenza della lingua inglese, almeno livello C1; Disponibilità a trasferte sul territorio europeo e a partecipare a fiere internazionali; Spiccate capacità commerciali e negoziali, autonomia organizzativa e forte orientamento al risultato. Costituirà requisito preferenziale la provenienza da aziende produttrici di componentistica meccanica/metalmeccanica, componenti tecnici, minuteria industriale o prodotti assimilabili destinati al mercato B2B.

Cosa offre l'azienda Inserimento diretto in azienda; Inquadramento secondo CCNL Metalmeccanico Industria a partire dal Livello C3; RAL compresa tra €35.000 e €43.000; Flessibilità sull'orario di ingresso e uscita; Ruolo con elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo dei mercati esteri; Affiancamento diretto con il Responsabile Commerciale; Inserimento in una PMI industriale stabile, con struttura organizzativa snella e rapporti diretti tra le diverse funzioni aziendali; Concrete possibilità di contribuire allo sviluppo del business internazionale dell'azienda.

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su ad .Adecco Italia S.p.A. (Aut. xjncmbx Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).

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