Business Development Manager – Refinish ChannelB Distribution)
Pubblicato il 26-09-2026 - Wyser in Roma
Per realtà internazionale strutturata e in forte crescita nel settore Automotive Refinish Channel (B2B Distribution) ricerchiamo una figura di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con solida esperienza commerciale e orientamento ai risultati, dedicata allo sviluppo e alla fidelizzazione di clienti strategici (top customer e distributori).
Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo. Inserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. Responsabilità principali: Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business. Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali). Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target. Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni) a supporto delle decisioni commerciali. Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un'esperienza cliente coerente ed efficace. Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti. Territorio da presidiare: Triveneto + Area Bologna / Emilia con presidio indicativo di Padova, Treviso, Venezia,
Udine e dintorni Requisiti: 10 + anni in ruoli commerciali B2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini) Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution Conoscenza dell'inglese (la fluenza costituisce un plus). Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina. Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 notti fuori a settimana) Cosa offriamo: Contesto internazionale, agile e orientato alla performance. Ruolo con autonomia e impatto diretto su crescita e fidelizzazione del business. Livello A (Quadro) CCNL Chimico – RAL 5 € (commisurata all'esperienza e al perimetro) Strumenti e dotazioni coerenti con il ruolo: auto, variabile, benefit da definire in iter Sede aziendale: prov. MB Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: (Aut. xpavfwm Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)