26 set - Roma
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Per azienda cliente leader del settore IT & Infrastrutture, ricerchiamo un/una La risorsa verrà inserita all'interno di un dipartimento aziendale dedicato allo sviluppo di idee e processi legati al miglioramento continuo del core business dell'azienda.
L'obiettivo del ruolo è individuare Partner per trasformarne il dominio — dati proprietari, competenze verticali e applicazioni — in soluzioni di AI verticale enterprise, vendibili, sicure e governate. Questo si concretizza nel trasformare partner e opportunità in soluzioni verticali qualificate, dal primo contatto al business case.
Dovrà quindi intercettare le possibilità, valutarne il potenziale tecnologico e di mercato, e portarle al punto in cui possono diventare un prodotto.
Le principali responsabilità
Scouting e qualifica di partner e opportunità, gestendo la pipeline di ingresso del programma
Analizzare le applicazioni e i dati dei partner e valutarne il fit con la piattaforma esistente e gli altri servizi offerti
Dimensionare il mercato e costruire un mini business case per ogni opportunità
Redigere la Scheda soluzione e il Vertical Solution Blueprint
Facilitare i workshop di co-design con i partner (progetti di co-design), in raccordo con il team di Prodotto
Presidiare la fase di Definizione della partnership insieme al Team Partnership, coordinandoti con Legal, Compliance, Tecnici e Business Line
Mantenere aggiornati pipeline, priorità e reporting delle opportunità
Laurea almeno Triennale in discipline economiche, gestionali, informatiche
Esperienza in product discovery, pre-sales, innovation o business development su soluzioni B2B software e/o AI
Capacità di analisi di mercato e di costruzione di business case
Dimestichezza funzionale con l'AI applicata (es. RAG, agenti, guardrail, valutazione delle soluzioni)
Forte capacità di facilitazione, sintesi e storytelling, con ottime doti relazionali verso partner e stakeholder interni
Autonomia, orientamento al risultato e capacità di gestire più opportunità in parallelo
Ottima conoscenza della lingua inglese
L'esperienza in contesti cloud, SaaS o piattaforme tecnologiche sarà ritenuta un plus
Inserimento diretto a tempo indeterminato con azienda cliente.
Sede di lavoro: assunzione possibile su diverse città sul territorio italiano con possibilità di lavoro remoto
Inquadramento 2° livello del ccnl CED con range retributivo 55-60K
28 set - Italia
Thyssenkrupp Elevator
28 set - Ascoli Piceno
IN OPERA
28 set - Roma
Michael Page
28 set - Naturno
Ivoclar EMEA