Senior Sales Account
Pubblicato il 26-09-2026 - Intelco Italia Informatica in Gussago
Intelco Italia Informatica · Gussago (BS) · Ibrido · Inserimento previsto da gennaio 2027
Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.
Chi siamo
Da 40 anni Intelco affianca grandi gruppi industriali italiani nella gestione e nella digitalizzazione dei processi HR. Non vendiamo un software: progettiamo servizi su misura che uniscono la nostra piattaforma proprietaria IRIS, full-outsourcing dell’amministrazione del personale e del payroll e la consulenza giuslavoristica di consulenti del lavoro abilitati. Oltre un milione di cedolini elaborati ogni anno, 350 ragioni sociali gestite, 130 persone tra Brescia, Milano e Reggio Calabria.
Il ruolo
Stiamo pianificando l’ingresso, da gennaio 2027, di un Senior Sales Account che diventi il riferimento commerciale di Intelco su clienti e gruppi industriali del Nord Italia che hanno affidato a noi il servizio HR.
È un ruolo di vendita consulenziale vera: cicli lunghi, più interlocutori al tavolo, soluzioni che vanno costruite insieme ai colleghi di Operations e Consulenza normativa. Chi arriva trova un portafoglio di clienti già attivi da far crescere e il mandato di sviluppare recente business su aziende strutturate.
Di cosa ti occuperai
Gestire e far crescere un portafoglio di clienti medio-grandi, presidiando la relazione con HR Director, CFO e Direzioni Generali
Sviluppare nuove opportunità nel segmento mid-corporate ed enterprise, dal primo contatto alla firma
Costruire business case e proposte di valore su ROI, efficienza dei processi HR e compliance, insieme ai nostri specialisti
Condurre trattative complesse con più stakeholder e gestire gare e procedure di selezione strutturate
Presidiare pipeline e forecast e contribuire allo sviluppo di partnership e canali commerciali
Fare da riferimento e mentore per i colleghi più junior del team
Chi stiamo cercando
7-10+ anni nella vendita di servizi HR, outsourcing, HR Tech o consulenza complessa in ambito B2B
Track record documentabile su clienti strutturati e capacità di muoversi tra funzioni diverse dell’azienda cliente
Attitudine consulenziale: sai fare le domande giuste prima di proporre una soluzione
Autonomia nella gestione del ciclo di vendita completo e nella costruzione di offerte articolate
Buona conoscenza dei processi HR (amministrazione del personale, payroll, presenze, welfare) o forte capacità di acquisirla rapidamente
Disponibilità a trasferte xysqume sul territorio nazionale
Assunzione a tempo indeterminato, retribuzione competitiva commisurata all’esperienza con parte fissa, variabile a obiettivi e benefit (auto, welfare, strumenti)
Un’offerta che il mercato riconosce: piattaforma proprietaria, servizio e consulenza normativa sotto lo stesso tetto Un team commerciale in ridisegno, con percorsi di crescita e KPI definiti e un programma strutturato di formazione e coaching sulla vendita
Modalità di lavoro ibrida con base a Gussago (BS)
3.000 mq di open space, infrastruttura full cloud, 40 anni di storia e un piano di crescita che stiamo scrivendo adesso
Intelco valuta ogni candidatura senza distinzione di genere, età, origine, orientamento o disabilità (D.Lgs. 198/2006 e D.Lgs. 215/2003).