Senior Area Manager Italia
Pubblicato il 26-09-2026 - Michael Page International in Lombardia
Overview In questa posizione, gestisci e sviluppi la rete vendita italiana per un’azienda leader nel collagene idrolizzato e ingredienti per integratori. Lavori a stretto contatto con il team e i partner, guidando la crescita nelle aree di competenza e trasformando insight di vendita in azioni concrete. La funzione integra business development, recruiting e coaching per elevare le performance commerciali.
Il ruolo offre impatto significativo sul posizionamento del brand e sull’espansione nel canale farmacia.
Retribuzione / Benefits
- Auto aziendale
- premi
Responsabilità
- Gestire e formare la rete di 25 agenti plurimandatari
- Sviluppare le aree già presidiate e acquisire nuovi clienti
- Aumentare la penetrazione sui clienti esistenti
- Identificare aree geografiche con maggiore potenziale
- Ricerca, selezione e inserimento di nuovi agenti
- Monitorare performance individuali e territoriali
- Definire priorità commerciali settimanali e KPI di vendita
- Trasferire tecniche e metodologie commerciali efficaci
- Collaborare con il Trade Marketing Manager per convertire campagne in strumenti di sell-in/sell-out
- Sviluppare relazioni con clienti strategici, distributori e stakeholder del canale farmacia
- Costruire una rete di contatti con associazioni di categoria per sostenere la penetrazione del brand
Requisiti fondamentali
- almeno 8 anni di esperienza commerciale nel canale farmacia
- gestione di reti commerciali e di agenti plurimandatari
- preferibile esperienza iniziale vendita sul territorio
- robusto orientamento allo sviluppo del business
- capacità di recruiting e inserimento di nuovi agenti
- coaching commerciale e affiancamento del team
- capacità di analisi dati di vendita e trasformazione in azioni concrete
- orientamento ai risultati e autonomia organizzativa
- disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
- residenza in Lombardia
- orientamento al risultato
- coaching e mentoring
- autonomia organizzativa
- analisi dei dati di vendita (KPI)
- uso di strumenti di monitoraggio delle performance
- capacità di tradurre dati in azioni commerciali