26 set - Campodoro
Grafton Recruitment
Il team Technology & Innovation di Grafton, brand globale che si occupa di Professional Recruitment, ricerca per azienda cliente operante nel settore Tech & IT un Sales Team Lead IT.
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Obiettivo del ruolo
Cerchiamo un/una Sales Team Lead IT con esperienza nella consulenza commerciale in ambito IT, che guidi il team Sales, affianchi i commerciali nelle opportunità più strategiche e presidi direttamente i Main Client della società, assicurando continuità relazionale, qualità del servizio e sviluppo del business nel medio periodo.
Responsabilità principali
Coordinamento e leadership commerciale
- Coordinare e indirizzare il team Sales (priorità, pipeline, follow-up, qualità delle opportunità).
- Affiancare i Sales in meeting, visite e trattative complesse, fungendo da riferimento metodologico e commerciale.
- Favorire un modello di lavoro coerente con i valori aziendali: collaborazione, affidabilità, orientamento al cliente.
Gestione e sviluppo Main Client
- Gestire in prima persona i principali clienti dell'azienda, garantendo presidio, relazione continuativa e sviluppo delle opportunità.
- Individuare nuove esigenze (e rischi) presso i clienti e proporre evoluzioni di servizio/soluzione.
- Coordinarsi con le funzioni tecniche per raccolta requisiti, delivery e gestione aspettative.
Il ruolo opera con approccio consulenziale su:
- Ambienti Microsoft Windows Server e Client
- Cyber Security (servizi, assessment, soluzioni e progettualità correlate)
- Analisi infrastrutturale su clienti (stato attuale, criticità, roadmap di miglioramento)
- Conduzione delle trattative e definizione dell'offerta in coerenza con bisogni e priorità del cliente
Processi, strumenti e reporting
- Aggiornamento tempestivo delle informazioni su CRM/sistemi aziendali (attività, opportunità, forecast).
- Reporting al CEO su andamento commerciale, pipeline, iniziative su main client e priorità operative.
- Contributo al miglioramento dei processi commerciali (standard di contatto, funnel, qualità dati).
Requisiti
- Esperienza: almeno 6 anni in ruoli commerciali/consulenziali IT; preferibile esperienza nel coordinamento di risorse.
- Esperienza nella vendita di servizi IT e nella gestione di trattative B2B.
- Capacità di gestione relazionale con interlocutori diversi (IT manager, operations, direzioni).
- Conoscenza del mercato IT e comprensione delle logiche progettuali (scoping, priorità, timing, qualità del delivery).
- Inglese: conoscenza base.
Si offre
Inserimento con contratto di assunzione diretta a tempo indeterminato
CCNL applicato: Commercio
Retribuzione prevista: 45/55.000€. Sono inoltre previsti premio di risultato e auto
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo (Aut. xkiyazw Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)
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