Il ruolo

Entrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente all'Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori delle principali Amministrazioni Centrali, con una forte presenza sul territorio e la possibilità di lavorare in ibrido. È titolo preferenziale la residenza a Roma.

Di cosa ti occuperai

- Collaborerai con l'Head of New Business Sales Italy e l’Head of Public Sector nella definizione dei piani d'azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centrale

- Costruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni Centrali

- Intercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunità di business

- Costruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa

- Guiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvolti

- Collaborerai con Marketing, Pre-Sales, Delivery e Product Management per costruire proposition, demo e soluzioni su misura per la PA

- Presidierai l'ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP,

sviluppando partnership e co-selling con i principali system integrator

Cosa cerchiamo

- Almeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale

- Comprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT

- Buona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti)

- Rete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIP

- Padronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CAD

- Conoscenza della normativa GDPR

- Spirito imprenditoriale, resistente orientamento al risultato e capacità di gestione autonoma della pipeline

- Ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionali

Cosa offriamo

- Un ruolo strategico in un'azienda high-tech multinazionale in forte espansione sul mercato pubblico

- Autonomia, responsabilità e contatto diretto con il management

- RAL indicativa 65.000€ – 75.000€, commisurata all'esperienza, con componente variabile legata ai risultati

- Flessibilità organizzativa: modalità ibrida, possibilità di lavorare da remoto

- Percorso di crescita professionale

- CAR, Ticket restaurant, copertura assicurativa sanitaria

Sales Manager – Pubblica Amministrazione Centrale

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