Sales manager - pubblica amministrazione centrale
Pubblicato il 26-09-2026 - Doxee in Roma
Il ruolo Entrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente all'Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori delle principali Amministrazioni Centrali, con una forte presenza sul territorio e la possibilità di lavorare in ibrido. È titolo preferenziale la residenza a Roma.
Di cosa ti occuperai Collaborerai con l'Head of New Business Sales Italy e l'Head of Public Sector nella definizione dei piani d'azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centrale Costruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni Centrali Intercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunità di business Costruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa Guiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvolti Collaborerai con Marketing, Pre-Sales, Delivery e Product Management per costruire proposition, demo e soluzioni su misura per la PA Presidierai l'ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP,
sviluppando partnership e co-selling con i principali system integrator Cosa cerchiamo Almeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale Comprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT Buona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti) Rete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIP Padronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CAD Conoscenza della normativa GDPR Spirito imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacità di gestione autonoma della pipeline Ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionali Cosa offriamo Un ruolo strategico in un'azienda high-tech multinazionale in robusto espansione sul mercato pubblico Autonomia, responsabilità e contatto diretto con il management RAL indicativa 65.000€ – 75.000€, commisurata all'esperienza, con componente variabile legata ai risultati Flessibilità organizzativa: modalità ibrida, possibilità di lavorare da remoto Percorso di crescita professionale CAR, Ticket restaurant, copertura assicurativa sanitaria