26 set - Teramo
Gunpowder
Senior Sales IT – Centro Italia GUNPOWDER è una PMI innovativa leader nella digital transformation, nata a L'Aquila come Spin-Off Accademico dell'Università dell'Aquila - Dipartimento di Ingegneria e Scienze dell'informazione e Matematica (DISIM) e successivamente come Spin-Off del Gran Sasso Science Institute (GSSI). Opera come Competence Center e Solution Factory offrendo prodotti e servizi di consulenza basati sull'utilizzo di tecnologie e piattaforme ICT innovative.
Per il potenziamento del nostro team cerchiamo due figure commerciali destinate a rafforzare la presenza dell'Azienda nell'Italia Centrale, con particolare riferimento a Marche, Abruzzo, Umbria e Lazio. Cerchiamo professionisti con esperienza consolidata in ambito commerciale nel settore ICT, preferibilmente maturata nella vendita di servizi e soluzioni di consulenza. L'esperienza è importante, ma per noi conta molto anche l'attitudine .
Cerchiamo persone proattive, ambiziose, curiose e con una forte motivazione commerciale.
Persone che abbiano voglia di produrre risultati, sviluppare relazioni e diventare protagonisti all'interno della nostra squadra commerciale contribuendo al miglioramento continuo dei metodi e strumenti di vendita aziendali. Operiamo sia sul mercato della Pubblica Amministrazione Locale e delle imprese regolamentate (es.: Utilities), sia in quello delle aziende private, con una focalizzazione di offerta che guarda con particolare interesse ai settori commerciali ed a quelli dei servizi in ambito pubblico e privato.
Cosa cerchiamo N1 profilo con 3–4 anni di esperienza commerciale in ambito IT, ICT o consulenza B2 B N1 profilo Senior con significativa esperienza commerciale nel mercato IT e della consulenza tecnologica, comprovata capacità di sviluppo del new business e un solido network professionale nel settore.
Competenze richieste capacità relazionale e disponibilità a trasferte per massimizzare la vicinanza al cliente; orientamento al risultato; capacità di ascolto e approccio consulenziale; predisposizione al lavoro di squadra. patente; In particolare, Per il profilo senior saranno particolarmente rilevanti la capacità di sviluppare new business, costruire e consolidare relazioni di valore e generare nuove opportunità commerciali. Saranno pertanto considerate importanti la conoscenza del mercato di riferimento, la credibilità professionale maturata nel settore e la capacità di attivare e sviluppare un network qualificato di interlocutori.
E inoltre: esperienza significativa nella vendita e gestione di trattative complesse di servizi IT, ICT o consulenza per la PA, le Utilities o altri clienti complessi; conoscenza delle dinamiche di gare e affidamenti pubblici; consolidata attitudine consulenziale e negoziale; In considerazione dei territori assegnati e della necessità di garantire una presenza efficace presso clienti e prospect, sarà valutata positivamente la residenza o il domicilio in un'area compatibile con il modello operativo previsto per il ruolo.
Cosa farai Individuare autonomamente nuovi potenziali clienti, nei territori sopra indicati; sviluppare clienti esistenti e nuovi prospect già selezionati dall'Azienda; costruire relazioni con interlocutori pubblici e privati; analizzare i bisogni tecnologici,
organizzativi e di processo dei clienti; collaborare con i team di delivery per la costruzione di proposte commerciali e consulenziali; supportare altri colleghi e/o la Direzione nella gestione di GARE e trattative complesse;
Cosa offriamo Per entrambe le figure sono previsti: un utilizzo intensivo di strumenti digitali e AI per analizzare clienti e mercati e per preparare incontri e proposte; una responsabilità diretta per la gestione della propria pipeline commerciale con l'utilizzo della piattaforma CRM aziendale (Salesforce); indirizzo e valutazione in base a obiettivi numerici di ordini, ricavi e margini.
La conoscenza di Salesforce è gradita, ma non obbligatoria. A. Assunzione diretta a tempo indeterminato RAL indicativa compresa tra €35.000 e €50.000 per il profilo con 3–4 anni di esperienza. RAL indicativa compresa tra €50.000 e €70.000 per il profilo senior con significativa esperienza.
Applicazione del CCNL Metalmeccanica Industria. Orario di lavoro full time di 40 ore settimanali, dalle 9:00 alle 18:00 con 1h di pausa pranzo. Buoni pasto del valore di €8. Welfare definito in base al livello di inquadramento.
Eventuale auto aziendale Componente variabile legata ai risultati B. Collaborazione stabile con Partita IVA Tariffa da concordare in base all'esperienza, alla disponibilità e alle modalità di collaborazione del libero professionista. La ricerca è rivolta a persone dell'uno o dell'altro sesso, ai sensi dell'art. 27, comma 5, del D. Lgs. 198/2006. GUNPOWDER garantisce pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza la diversità.
Le informazioni relative al trattamento dei dati personali dei candidati sono disponibili nell'Informativa privacy dedicata al processo di selezione, consultabile al seguente link:
28 set - Brignano Superiore
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28 set - Genova
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28 set - Sassari
Tradergy