Marketing Operations Specialist
Pubblicato il 26-09-2026 - SM Consulting in Italia
Descrizione dell'azienda
SM Consulting è una società di intermediazione commerciale B2B: lavoriamo su mandato di imprese di servizi per trovare loro nuovi clienti e seguire la trattativa dal primo contatto fino alla firma. A gestire i mandati sono i nostri broker, professionisti commerciali che rappresentano l'azienda cliente sul mercato — decidono a chi rivolgersi e con quale messaggio, partecipano a fiere e incontri, conducono le negoziazioni e portano a firma i contratti.
Condividiamo il rischio d'impresa con i nostri mandanti: concordiamo con loro un obiettivo di fatturato e, se non viene raggiunto, restituiamo una quota proporzionale degli onorari. Dal 2023 abbiamo gestito oltre 100 mandati in settori diversi — software, costruzioni, sanità, finanza — appoggiandoci a una piattaforma proprietaria che automatizza e traccia tutte le attività di contatto.
Descrizione del ruolo
Il Marketing Operations Specialist esegue le attività di ingaggio per i clienti che seguiamo in mandato. Il broker che segue il cliente decide posizionamento, target e messaggio: il Marketing Ops li porta sul mercato — costruisce le liste, imposta e monitora le sequenze di contatto a freddo via email e LinkedIn, gestisce le campagne a pagamento e tiene tracciate le performance sul portale aziendale.
È un ruolo di esecuzione ad alta precisione e alto volume: si lavora su più clienti in parallelo, ciascuno con il proprio target e il proprio messaggio, sfruttando le automazioni della piattaforma. Il confronto con i broker è quotidiano, e i dati che emergono dalle campagne servono a migliorare i messaggi insieme a loro.
Posizione tempo pieno, da remoto, con incontri periodici con il team.
Qualifiche
- 2–4 anni in ruoli operativi di lead generation, outbound B2B o performance marketing — idealmente in agenzia, lavorando su più clienti contemporaneamente
- Uso quotidiano di strumenti di prospecting e arricchimento liste (Apollo, Sales Navigator o equivalenti) e di piattaforme di sequenze email
- Gestione operativa di campagne a pagamento (Meta, Google, LinkedIn Ads)
- Precisione assoluta nell'esecuzione: le attività escono a nome dei clienti e devono rispettare standard di qualità elevati
- Capacità di leggere i dati delle campagne e riportare al broker cosa funziona
- Inglese professionale (alcuni mandati coprono mercati esteri)
La selezione prevede due colloqui e una prova pratica su un brief reale. Il rapporto inizia con un periodo di prova.